1.看人下菜碟。

开始之前先思考一个问题：

怎么和不同的人打交道？

有人说要用真诚去对待别人，认为这样才能打动对方。

不过，有时候光靠真诚是行不通的。

还有人说应该用逻辑和道理来说服别人。

毕竟有理走遍天下，无理寸步难行。

这倒是真的。

读书可以让人明白更多道理，法庭上也得讲法理。

但你总会遇到一些不按常理出牌的人，和他们讲理？

算了吧，你就是再有道理也说不清楚。

那怎么办呢？

其实和人打交道，最好是知己知彼。

了解对方是什么样的人，他们的行为习惯是怎样的。

这样你才能轻松应对各种情况。

虽然我们不可能，完全摸清每个新朋友的底细。

但大致判断一下，他们属于哪个阶层还是可以的。

不同阶层的人通常都有相似的行为模式。

知道了这些，就能根据他们的阶层属性来选择合适的策略。

一个有效的策略是：

跟底层谈感情，对中层讲认知，向上层摆利益

最愚蠢的是，去跟上层谈感情，跟底层谈认知。

2.跟底层谈感情。

跟底层人打交道时，你会发现他们大多都很看重感情和情绪。

对他们来说，这些往往比认知和利益更重要。

也就是说，底层人大多处于情绪认知层次。

比如前段时间的某猫事件，

那个年轻人为了所谓的爱情放弃了金钱和生命，

一个正处于青春年华的小伙子，

就这么结束了自己短短的一生。

要是我们把人生拉长了看，站得更高一些，就会发现：

人生中，最不重要的就是情绪和感情。

其实，人的情感是可以培养的，情绪也是可以随时改变的，

无非就是花点时间而已，

甚至，你要是愿意，还可以花点钱去买些情感体验。

当你过了十年、二十年后，

再回头看看今天的情绪和感情，

极大概率会觉得这些都不值得一提。

可是，很多底层的人被困在情绪的迷宫里，

把感情和情绪看得过重。

情侣之间为了感情可以放弃金钱和生命；

朋友之间为了义气，不惜两肋插刀；

亲戚之间为了人情世故，在泥潭般的关系中挣扎。

所以，跟底层的人打交道时，

你只需说几句好话，

或者提供一点情绪价值、道德价值，

就能让他们开心，让他们按照你的想法走。

3.对中层讲认知。

对中层讲认知，是因为他们已经踏出了情绪的迷雾。

开始明白自己和利益之间的联系，关键是认知。

认知是方向，没有认知，人就看不清方向，

没有方向，人就会在心理和情绪上迷失，甚至出现紊乱。

没有正确的认知，就没有向上攀登的阶梯。

如果认知有误，通向利益的路就会被堵住。

有人说：

你只能赚到你认知范围内的钱；

偶然靠运气赚来的，往往也会因实力（认知）不足而失去。

这话一点也不假。

这里有一段鸡汤要多读几遍：

你永远赚不到，超出你认知范围外的钱，除非你靠运气；

但是靠运气赚到的钱，最后往往又会靠实力亏掉，这是一种必然；

你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现；

你所亏的每一分钱，都是因为对这个世界认知有缺陷；

这个世界最大的公平在于：

当一个人的财富大于自己认知的时候，

这个社会有100种方法收割你，

直到你的认知和财富相匹配为止。

中层人基本都意识到了认知的重要性。

所以你跟他讲认知，

并且能在认知上说服了他，

也就很容易得到他的认同。

而越是在人生方向，在利益通道上模糊不清的人，

往往越不重视认知，觉得这不重要。

比如，你若劝底层的人多学习、提高认知，一点用都没有。

他们觉得自己每月挣几千块就已经很好了。

甚至认为自己比有钱人还幸福，

觉得有钱人都是花钱找罪受的傻瓜。

4.向上层人摆利益。

向上层人摆利益，是因为这些人在意的是利益和规则。

他们对感情、情绪和认知这些东西，不是特别看重。

不过，这里有几个点需要说明一下：

第一，不是所有生活在上层的人都是社会精英。

他们中很多只是依附于真正的社会上层。

第二，虽然上层人更看重利益和规则认知，

这并不意味着他们没有感情和情绪。

只不过是你提供的感情和情绪，对他们没有价值。

第三，我说社会上层最看重的不是认知，

这并不是说他们没有认知。

而是他们有足够的资源和权力去“借用”认知，

而无需亲自去了解每一个细节。

对于真正的社会上层来说，

除非你能提供和他们平等的价值地位，

否则最好的方式就是拿出利益摆在面前。

这是最直接也是最有效的方法。

本来我想举个例子来着，

后来想想有风险，还是算了吧。

毕竟有些东西只能关起门说。

祝好。

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