增长环境
0-1
打磨MVP,闭环模式- 能够服务好用户
从哪里找种子用户，有什么想对低成本的启动方案？
1-N
- 实现MVP
- 产品的价值
- 更多人产品连结
批量化获客
N-M
- 成熟产品
- 大量用户
- 增长瓶颈突破
创新项目，业务转型
流量思维 VS 用户思维
- 流量思维 -> 数据
- 用户思维 -> 用户画像
CAC 获客成本
LTV 用户生命周期价值
北极星指标
某一阶段反应产品的所传递给用户的核心价值
- Airbnb：订天数
- 知乎：回答问题数
- 脉脉 ： 高质量注册人数
- 头条 ：用户停留时长
北极星指标是否符合SMART原则
- 具体的
- 鼓舞人心的
- 共识的
- 附带所需资源的
- 有时间点的
增长能力模型
顶层：跨部门协作力、说服力、教练能力、
战略思考力、系统思维力
中层：营销、数据分析、技术
底层：认知心理学、消费行为学、进化心理学、组织行为学、管理学、哲学、传播学、财政学
流量的不同形态
PC互联网 -> 移动互联网 -> 微信互联网
引爆点行程的三个核心要素
- 个别任务法则
- 附着力法则
- 环境威力法则
投放的4个核心要素
- 定向
- 素材
- 结算方式
- 策略
零成本启动的建议
- 从一个非常的明确的目标人群出发
- 初始就设计1-2个自然裂变点
- 埋下一些“涟漪效应”的可能性
