《不抱怨的世界2：关系决定命运》

昨天，新认识的健身房教练朋友，得知我是做销售的，就让我给他们分享一下如何来做销售。

我知道他们都是专业人士，在健身、运动领域专业知识扎实，经验丰富。这方面我不懂，也不好多说。不过在沟通上面还是可以给他们一些很好的建议。

今天书中所分享的三个部分，就可以拿来使用。

001保持同频

保持同频，这个该怎么理解？其实就是要跟顾客站在同样的立场上。比如我们做健身，要了解到顾客的健身需求和健身目的是什么。

作为教练，我们指导顾客运动，目的是帮助他能够达到想要的健身效果。在沟通的过程中，不是对立，而是要让顾客朋友们感觉到我们是一样的，是一起为了他的健身目标而努力的。

所有的沟通都是在同频的前提下，才能够达到高效，顺利，有结果。

002主动出击

想做好销售是需要一些主动性的，一个积极主动的人，能够让别人更愿意接触和信赖。一颗想帮助别人改变的心，也能够得到别人真诚的回报。

有需求就要去满足需求。

没有需求就要去激发需求。

003反求诸己

虽然在各种关系中，我们只占50%一半的部分，但是请相信，在改善关系，维护关系，推进关系，你能够把握100%的主动权。

多思考，常利他。

你是一切的根源，你好了，世界就都好。

做好自己，是解决一切问题的根本