一、选产品的思维逻辑。
不管是创业还是做生意，我们总要选一款能满足客户需求的产品去销售，才能获得收益。所以选什么产品？怎么选产品？选什么行业的产品？是每个人都要经历的一个阶段。
在没有任何理论背景的情况下，大家优先想到的都是身边现有的资源，家里做的生意、家乡的土特产，身边的衣食住行，开饭店、卖服装，或者跟风开当下流行的奶茶店等。
互联网上同样有着一套选品逻辑。
男人好色，女人爱美，老人怕死，小孩怕笨，所有人贪财。这一套选品逻辑直达人性本质，是人性营销的最高体现。
1、男人好色：男性用品、情趣用品，这一市场异常火爆，因为大众接受度不高，暴利赚钱，鲜为人知。
2、女人爱美：这一类，市场上最普遍，各类化妆品、衣服、口红、包包，前几年微商元年刷屏销售被展示的淋漓尽致，尤其是面膜。
3、老人怕死：健康产业、保健品行业，近几年也是朝阳行业，随着人们的保健意识增强，人们预防的心态远高于以前。保健品的接受程度也越来越高。
4、小孩怕笨：随着近年来各类无脑媒体，不良人员的煽动，不让孩子输在起跑线上，家长变得越来越焦虑，生活的压力很大，自己能力更不上，把更多的重担，更多的期望压在了孩子身上，各种培训班，各种益智玩具，口才训练，才艺培训，宁愿自己苦死类死也要为了孩子好，给孩子一样高起点。不管孩子过得好不好，但是大笔的钱已经流入商家的口袋，中小学教育、各类培训班赚得也是钵满盆余。教育行业，依旧是朝阳行业。
5、所有人贪财，也有一种说法叫企业家要赚钱，所以但凡是有能赚钱的东西大家总是趋之若鹜，直销、传*销、资*金盘、棋*牌赌*博等等各类诈*骗、真的假的项目雨后春笋般冒出来，很多人看到操盘者鼓吹赚钱，或者只有少部分人赚钱，就倾家荡产般投进去，丧失了基本的理智。最后血本无归。
除了互联网这一套直达人性的选品逻辑，我们从市场的角度，依旧有一套选品逻辑。
1、客单价：我做产品肯定是要赚钱的，销售一个人花同样的精力，为什么我不找一个客单价高的呢？
卖一瓶水，我能挣1块钱，一天撑死了买300瓶，挣个300块。
卖一部手机，轻轻松松300块到手。
卖一部车，一套房子，可能就是几千到几万了。
当然也不是说客单价越高越好，有人会说，水我可以随便卖，买的人多，每天都有人买，房子车子能每天都有人买吗？这就涉及到我们选品的第二点。
2、复购率：也就是购买频次。同样是一个人。
外卖，可能1天买一次。
水果，可能一周买一次。
纸巾，可能一月买一次。
手机，可能一年买一次。
房子，可能一辈子就买一个。一个客户，买完了本身就没需求了。有的朋友也会说，我就想卖房子，赚的多，这个人不买，我找另一个人，这个涉及到第三个点。
3、客户群体：客户群体的多少，决定了你的天花板在哪里，你能做多大。
你开小面馆，你的客户群体就是面馆方圆几公里的人。
你开超市，你的客户群体又会扩大一圈。
像万达做的商圈，一般是城市的核心商业区，整个城市的人流都会陆续过去消费。
如果是旅游景点，便能陆续吸引全国各地的客流过去游览、消费。
这是从地域属性的角度去分析客户群体的受众。
从产品属性的角度去分析。
1、想要从互联网赚钱的网赚群体是金猪的目标群体。
2、想要兼职赚钱的线上线下客户是金猪的目标群体。
3、想要创业的人，是金猪的目标群体。
4、想要吃饭省钱、加油省钱、买票省钱也是金猪的目标群体。
5、所有便捷生活的方式，娱乐、赚钱都可以在金猪。最理想的赚钱方式=单价暴利*所有人都能买*买的人买了还要买。最理想的赚钱方式=超高客单价*超广客户群体*超高复购率。
选品的逻辑分析完，衍生出什么？所有选品的点合到一起叫竞争力。
我做这个产品，我有什么竞争力能竞争过其他人？
1、我的项目是蓝海项目，没有多少人竞争，市场空白，大家都有的赚，直接去快速抢占市场就好。
2、我有一手资源，我的产品进货价比较低，我可以用更低的销售价挤垮同行，我走薄利多销路线。
3、我销售团队牛逼，我虽然单价高，但是我可以快速的说服更多因为信息不对称不知道别人家价格的客户。
4、我以把产品重新包装，讲故事，搭配赠品，增加产品价值，价格高照样卖的出去。
5、我可以增加长期服务，不过一次性买卖，持续解决客户购买产品的后续问题，绑定持续消费。
这就是我们常听到的一句话，同样的商品比价格，同样价格比价值，同样价值比服务。同样的服务比什么？同样的服务比关系，这句话我说的哈。
在商业化快速发展的今天，很多企业，做到了第6点。
产品我牛逼、销售也OK，价值塑造的好，服务也细致。几乎大部分商家都一样。这样新企业怎么去抢这个蛋糕？老企业又怎么吸引顾客持续来自己家消费？
这个时候，在获客越来越难的时候，流量成本越来越高的时候，开始进入关系时代。
1、进店消费，办卡，送会员，享受相应折扣待遇，其实是在变相降低客单价，进入到了打价格战模式，回归初期，只是转换了一种说法。
2、办会员充值多少送多少，价格战的同时进行锁客，你在我这存的钱你想消费的时候优先想到我家吧？而且在当时会员卡稀缺的时候，本身有着身份的象征，能满足客户的虚荣感。同时，客户对于已经存进去的钱花费起来是没有损失感的，不心疼。
3、对客户进行生日登记，软件设定自动发送生日折扣祝福短信，逢年过节，短信问候，增进会员关系。
一手做会员增加客户粘性，在面临大家都在做会员的过程中，在面临互联网不用实体公司、实体店铺的日益冲击中，另一手开始考虑其他途径的变现。
想多挣钱，提升客单价？不现实；提升价值？用处不大；提升服务？貌似也有限。只能向大公司学习，改变商业模式，跨行打劫，跨界挣钱，让羊毛出在猪身上，牛来买单。
做手机的，不专注做手机，重点搞拍照，把照相机的生意抢了。
蒙牛一家设备供应商，几千万的设备不卖了，送给蒙牛，要求牛奶的包装给自己做，把包装商的生意抢了。
百度免费为网友提供信息分发，做付费广告，让企业把钱掏了。
淘宝免费做交易平台，让天下没有难做的生意，商家客户都便捷了，淘宝也赚取了巨额广告收入。
微信做社交软件，把移动和联通的生意抢了。
商业模式为什么出现？是因为在剧烈的竞争中大家没有钱可以，只能从别的方向寻找突破口，单品销售的时代已经落后了。信息越来越对称，竞争力越来越相近，产品也越来越同质化，利润越来越低。
商业模式: 企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式
产品，可以是一件实物；也可以是虚拟物品一套课程；或者是一种服务，管理咨询、心理咨询、家政保洁；或者是一个金猪会员；或者是一个项目。除了上述几个选品的点，还有一个是管道收益，什么是管道收益？
管道收入的来源：
在《管道的故事》这本书中，有个干旱的地区，人们用水的需求很大。一个有生意头脑的老人靠运水生意赚了点钱，没想到后来来了个更厉害的年轻人，挖了个很长的管道直接通到水源。
这样一来老人运水需要成本，而年轻人可以躺着放水，可以把水卖的更低价，这样，这个聪明的年轻人后续就可以躺着数钱了。我们不去分析人性的懒惰，去躺着赚钱，我们从积累的角度去考虑，做事情，做项目，选产品，一定是要有积累性的，这样做的每一件事才有用，不至于日复一日年复一年，每天都一样。
如果我们不工作了每天还有多少收入？
我们每天的工作能让我们不断成长吗？
我们卖的这个产品如果我今天不推广了还有客户吗？
如果我老了干不动了，我会的技能还能干什么？
如果不去投资我银行的钱每天都在贬值，我的存款还够应对未来的生活吗？
每个人都应该思考下自己的工作、事业。
是不是客单价太低，我付出同样的努力赚得却没别人多？
是不是复购率太低，成交一次的人就成了陌生人？
是不是受众人群太少，我怎么努力也做不到更大？
是不是竞争力不强，别人咨询了就跑到别家去买了？
是不是商业模式不行，只能一个人单打独斗，只有一份收入来源？
