时间：20171013 08:00-08:30
地点：乐清市清源支行
现场状况：
1. 电脑自带的声音太轻
2. 场地适合
3. 行长热情，挺配合
4. 询问者比例一般，气氛不温不火（总8人，询问者约1人）
5.反馈：行长防癌险额度已经很足，大人50万孩子100万、图中右边靠墙女士已买过20万国寿的重疾险+防癌险+医疗补充，但孩子只给买过一个，另一个没有，所以有机会；其他人听完就走了。
下一步：行长的防癌险+重疾险配置的理念刷新；女士给
以后可能出现的问题：
1. 投影面不佳或没有
解决：自带幕布
下一步：查询适合投影、易携带的材质
2. 音质不佳
解决：自带电脑+扩音器
设备清单：电量充足的电脑、投影仪（电线、连接线/USB头）、长线电源插板、幕布、红外线笔
软件：PPT、视频
3. 宣讲场域最佳处的选择
解决：接洽时注意踩点并记录，简易画图标注。
4. 询问者不易分辨和记忆；人多而积极时可能照顾不周，反馈缓慢
需求：快速分辨、记忆人名、对应所问的问题；熟练操作价格查询的系统软件
解决：带上纸质计划书、纸笔，填写询问者信息（记下投被保人姓名、性别、年龄、额度））；备足流量；分配工作，一查一答
5. 冷场迅速，或热场慢
需求：引起注意，提升加我或加群的意愿，增加沟通机会
解决：现场建群→红包以增加建群机会，提升加群的意愿；但关注现场时长（是否可行？或用其他方法？）
6.宣讲重点不清
宣讲前尽量了解清楚讯息
如：收入水平？是否之前有过团体购买过产品？个人是否有购买过或了解过产品？个人近期是否有被促销过保险产品？意愿如何？
行动：
通过宣讲来判断：
1. 整体对保险的认同度购买欲如何（氛围）？
2. 突破口在谁身上？下一步怎么做？（主攻）
3. 谁是影响力人物？TA对保险的认同度？对我的销售有正面还是负面作用？如果是负面，如何转化成推力？（助力）
Next Action：
20171020佳佳返场，仅副行长有意向，但未确定哪家。其余人员均无反应。
每周一次返场，下一次20171028前
