新产品处于内测期,在冷启动阶段,通过各种方式拉来了50多个目标用户,整个产品终于跑动起来。最近身兼产品、运营、客服......在运营上有了些思考。
1.内测本身就是一场推广与市场验证。
在内测期,我做了一个抢先报名内测用户的活动。在这次内测活动当中,仅仅通过页面的广告和订阅号中的广告,就能够初步的判断该产品卖点功能对用户的吸引力。在这次活动当中,我看到自己产品各项活动数据的快速增长,包括PV/UV/申请的用户数等,初步验证了用户存在的需求。
2.打磨一个卖点功能
任何产品初期,只需要明确自己的目标用户,明确自己的核心卖点功能,就可以撬动用户的心。当内测用户进来使用产品,最重要的是查看数据与做用户访谈,及时把握每一个用户的动态,用心经营,让用户感受到诚意。把内测用户拉到同一个群当中,经营用户群,也是关键点,能够帮助自己的团队及时获取用户的需求。
3.做订阅号?
由于在产品初期,为了快速验证市场,我直接通过服务号进行低成本的开发。是否在初期就做订阅号运营?我考量了几点后就打算初期不再花精力做订阅号:
1、市场竞争大,订阅号获取用户成本高,时间长;
2、转化成本高,时间长;
3、无法互动
于是,我换了个思维,直接做微信号,利用微商的方式进行传播。
1、微信号获取用户快,只需要在用户集聚区域很容易获取用户;
2、微信号能添加5000个用户,初期量足够;
3、微信号便于互动,形成用户关系。
做微信号后,速度达到了自己的要求。关于微信号的运营,等积累一段时间后再分享。
最后一点,思考一个问题:互联网的产品推广模式是否也可以通过微商的业务形式,不断发展下线进行裂变?
公众号:PM范儿