用两句话来试探出对方谈判的意愿

好好说话。如何化解谈判僵局-用两句话来化解谈判中的危机@刘京京

谈判时难免遇到僵局，或者根本摸不透对方的意愿和底线，这时也别着急改变自己提出的条件，不妨先通过一两句话来试探出对方的信息，从而打破这一局面。

此话出去，根据对方的回应来判断

一种：“哦，再看看嘛，也不着急，一步步来”。这说明对方没多大意愿，所以考虑是否还有谈下去的必要。

一种：“哦，可能不行，我下午回去4点还得跟领导汇报”。有可能是搪塞，更多的还是说明对方没有被授权，没有拍板的权力，那么自己让步也没必要。

一种：“好啊，你说说看，我们达成共识才离开”。这中就有意愿，交易的可能性更大，所以再慢慢谈，就可以用第另外一句话来打破僵局。

甲：“大哥，6000一个月的房租太贵了，你看能不能少点”
乙：“不行，周围都是这么多，我这个算便宜的呢？”

对方追求的是独赢，而不是双赢，谈判陷入僵局，如果一味的说太贵了，降价是难以有成效的，那么换一种思路

甲：“那你看这样，咋们都再想想，有没有其他好的方法让你不吃亏，我也便宜点”
乙：“如果你一次性租两年，那5500就可以”

这样的说法，把皮球踢给对方，让他来考虑条件，就算条件你不满意，至少大致知道点底线，借他提出条件再谈一些对你有利的条件，或者这事就能成了

谈判陷入僵局或摸不清对方意愿时，提出“不达成共识就不离开”，或者“一起想新方案来争取成交”，这样就基本能试探出地方的意愿，是否授权，是否有让步。以此为转折，开启新一轮的谈判。

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