作为一个小白店家，

今早起来，深受惶恐。

第一个感觉就是，我好像是火了，

我是一个在微信发朋友圈都没有超过十个赞的一个人，

突然被这么一群可爱的店家朋友团团围住，

倍感温暖。

感谢所有的朋友对我的鼓励，对我的支持，和一些想和我探讨怎么生存下去的人。真的，我在这里深深地谢谢你们，我感觉这世间温暖总是能融化所有一切不好的存在。

上期的细节性问题，我就不一一和大家在这里讲了，毕竟小白，自己肚子还是空荡荡的，没资格发表一些建设性的言论。所以还是建议大家有前期运营的问题，可以去看看社区大咖们一些有用的文章，正所谓，师傅领进门修行在个人，所有的道理，所有的知识点，但凡你认识中文，你都能看懂，但是内行的东西，还需要自己去挖掘，去领悟，去创新和不断的开括自己的知识面。

这一期呢，我给大家讲一下，我从5月8号到五月11号的经历，前期我有讲到，盲目开车，盲目去引流简直就是作死的举动，我从22号第一天开店，到5月7号，天天开车，天天两个车一起开，当时候内心就一个想法，人家出价1块，我就出一块五，信心满满，结果，深深的被现实打了脸，冲进去200，没到半小时，耗得所剩无几。后来我又去优化，去测图，结果还是鸟用没有，同行业的转化有4%，而我只有0.4%，虽然人家出钱也多，但是人家转化高，并不亏钱，而我。啥也不是。然后我看了一些帖子说，尽量不要和同行大咖去争夺热门关键词的排名，找一些中端的关键词去适当加价，然后钱少了，很显然，流量也少了，没变的还是那可怜的转化率。我这一刻才明白，我现在不管做任何举动，任何措施，都没法在开车这条路上走得长久。短短15天，我跑了2000块。亏的我都想放弃了。

想必大家也多多少少接触过或者看过电商直播，在五月的假期，甚至出现了央视带货，各行各业的大佬直播带货，我对象就是一个十足的直播迷，家里很多东西都是看人家直播买的东西，跟风的程度，让人有点瞠目结舌。不管有没有用，需不需要，只要看人家在那生动的描述，生动的演说，就控制不住自己的微信钱包，支付宝钱包的的冲动。能直播，会直播的人，我只能说他们太厉害了。

后来我在8号的时候偶然看到了多多直播这个东西，就抱着试试看的态度，冒冒失失的打开了直播摄像头。一开始，我什么都没准备，甚至连个手机支架都没准备，因为我当时心里只是在想，我不能开车了，我想换种手段，换种手法去获取一些免费的流量。就这么简单的一个想法，换来的是我在摄像头面前，傻愣愣的傻笑了一个小时。虽然，直播过程中，没有一个成交，但是发现，让我很欣慰的一件事就是我竟然多了30多个关注。我之前店铺关注一直是80多人，那场直播后，我110多关注了。这种意外之喜，让我有了对直播一丝丝兴趣。

刚开始做店铺的时候，我为了能提高销量，提高店铺权重，我放了很多优惠券，有什么拼单返现，有什么商品立减，商品打折等等等，更重要的还有一个就是店铺关注券。很显然，做这些优惠券，只是为了提高店铺销量，降低自己的毛利，但是后面才发现。有一些券，发了之后，竟然是亏本的。比如就是这个有金额限制的店铺优惠券。我记得很清楚，起步关注就需要五元。想想这种低毛利的一个平台。拿掉五元的优惠券。基本上都是亏本，但是当时我做这个主要就是想要获取关注，提高权重，提高店铺的流量，提高店铺的转化。但是，很显然这并不是长久之计。

然而直播就不一样了。直播只要你讲得好，甚至你讲不好，他或多或少也有点关注。这些免费的白菜不割白不割，直播让我尝到了前所未有的甜头，第二次直播的时候，我就学的很乖了，买了一个手机支架，整理了一下发型，又开启了直播，直播中我添加了一些红包分享，因为红包分享，可以增加流量和关注，那天的直播我直播了2小时，累计观看人数2800多人，同时在线人数350人。发了30元红包。当然你们肯定问，出单了吗？ 哈哈，并没有，还是一单没出，但是有点很重要，我加了200的关注。200的关注，我用店铺优惠券就是1000块哎，说实话，我赚了，虽然那些关注可能是为了直播红包而来的，但是那个关注的数字，照样会存在于你那些即将到来的客户的购买页面中。所以我这波白菜割的算是成功了。

第三次直播之前，我为了提高一些直播质量，刻意的去研究了一些同行优秀的店家直播，研究给我的启发就是，一味地发红包也不是长久之计，夹带产品介绍，夹带关注话术，夹带客户互动，夹带一些直播优惠力度，也是很重要的一件事，前期我做了一些准备，准备了好音响，准备了直播架子，准备了需要直播准备的话术。还有一些产品展示，和一些背景设定。就这样我开启了我第三次直播，因为第三次直播是5月10日，错过了平台的直播节的亿级流量。当时进来的人并不是很多，但是呢，我积极引导客户关注和分享直播，并不定期发一些红包增加直播间的气氛，慢慢地人气就多了起来，然后呢，有一些客户在下面问一下产品的问题，我就给他们一一展示，一一讲解。并耐性的推荐，那场直播下来，我不仅多了将近100多关注，更多的是我有成交订单了。6单成交。让我开心的是，还有人给我刷礼物，搞得我贼不好意思。这里我忽略了一些重点细节，就是前期刚开的时候，我分享了一些微信群，和一些微信好友。单纯靠平台的人气，像我们这种小店家，很难获取一些流量，需要自己去花点心思花点功夫。

今天的分享就到这里，哈哈，我所有的都是我心里感想，写文章的时候都是一气呵成，如果有语句不通顺，大家也就将就看看吧，不是职业写文章的人。我希望我的文章能给那些迷茫，坚持不下去的朋友们，打点鸡血。因为所有成功的人都不是平白无故，所有行业的大佬也不是一招所得。慢慢积累，夯实自己的基础。自己积极拓展自己。我相信，所有的小白店家，都能有朝一日，一飞冲天。

那些代运营所谓的日销三百，那些切勿相信，你要记得一句话，燕雀焉知鸿鹄之志，一定要自己努力，让那些魑魅魍魉通通消散