李想，1981年10月出生于河北石家庄。

2000年创立泡泡网，成为中文IT垂直网站领跑者之一；

2005年创办汽车之家，2013年12月11日，带领汽车之家在美国纽约证券交易所成功上市；

现任车和家创始人及CEO，并担任高端电动汽车公司蔚来汽车NextEV董事。

李想主动放弃高考，投身创业，并不是因为他不热爱学习，相反，他独立思考能力特别强，非常善于自我提升。

曾有位合作伙伴说，“每次跟李想吃饭，他都会带来更新的认知”。

下面，马哥就把这位高人创业20年来的认知心法简要总结一下。

1、抛开命的因素，一个人的成就=心力×能力

心力包含：认知自我、认识别人、认识世界。

能力包含：智力、体力、经验。

真正解决人的问题用的是心力，解决事的问题用的是能力，人的问题的难度远远大于事。

2、一个人真正成年的三大标志：

（1）知道如何去学习成长了；

（2）知道自己想要的是什么了，知道自己可以放弃和妥协什么了，也知道什么是自己的责任了；

（3）知道如何与别人协作了，共同成就，共同获利。

3、快速提高心智的方法，核心是怎么去看到真相。当你看到真相的时候，你就知道怎么去成长，怎么去解决了。

要看到真相，一是无论做到多大，始终保持一个实事求是的原则底限；二是你得实际付出，你得真正的去付出，你得去做，你不能在那等着。

4、我认为所有和我有关的一切，都是我的责任；无论是个好结果还是个坏结果，都是我要承担的责任。

无论多么糟糕的事情，我首先要接受它，为这个事负责，然后再去改变它，通过自己的成长去改变。

5、我并不认为起点一定决定了什么，长期来看一个企业的成长速度决定了一切。

如果拿固定的思维和静态的资源来看，你看到的一切都是焦虑和机会渺茫；

如果从成长的角度拉开时间周期去看，就没那么焦虑了，你会看到诺曼底登陆迟早会来到。

6、在关键的时间点，先暂停，问自己三个问题，在内心找到答案后记录下来，再去行动，遇到阻碍后再看看答案，继续前行。

这三个问题按照顺序分别是：

（1）我内心最想要的是什么？

（2）我内心最担心的是什么？

（3）我最重要的责任是什么？

想要获得真正的答案，就问自己的内心。

7、努力赚钱最大的好处是：不断提升的安全感，以及相对的自由。

有了这两个关键的东西，多数人会自动提升到马斯洛的尊重和自我实现的认知层，真正的尊重和自我实现对于自己和身边的人都是主动和相互的。

不努力赚钱想要获得这些的难度其实更大，大部分人还是赚钱更容易。

8、我第一次创业很关注竞争，中关村在线、太平洋电脑网，我天天盯着他们、分析它们，但最后没有赢。

第二次创业的时候我没关注竞争，只关注用户，然后彻底赢了这个市场。

到了第三次创业，我更关注组织。

9、互联网创业到底什么最重要？

无非两个选择，一个是用户，一个是客户。

腾讯的IM使用者是用户，增值服务的消费者是客户，广告商们是客户；百度的访问者都是用户，而投放竞价排名的各种各样的企业和公司是客户；淘宝的消费者是用户，所有的卖家都是客户，虽然有的卖家不付费，但也是客户。

选择用户第一，还是客户第一，没有对错，只是一种选择，合适自己的企业就可以了。

10、创业如果没有把握机会，再努力也没有用。

当时退学创办泡泡网，是我这一辈子作出的最好的选择。

因为如果去拼学习，尤其在考试方面，这是我最不擅长的；

当时投身创业让我有机会跟70后一起跑，2005年上市的基本上所有的东西，其实好多是70后的，而且2005年会有一拨好的公司，会在去年和今年陆续IPO；

而80后整体没有赶上这一波时机。

现在不是高中生能够创业的时代，今天你出去以后，面临的竞争对手，是一个阿里巴巴的总监、腾讯的总监、百度的总监，又有能力、又有人脉，然后又努力。

你没有时间去慢慢学习，没有时间去犯错，所以还不如，其实你早日让自己变成一个总监的水平，然后带着团队又有经验、又有资源，然后再去创业。

11、做新领域的第一重要的因素不是喜欢，我可以不喜欢，但是必须在这个领域能做到第一，因为常年做老三是个非常痛苦的事，什么都改变不了。

12、作为一个做产品的人，还有一个做经营的人，我觉得首先要控制好自己的一个基础的人性。为了更多的人选择，而不是为了自己的选择。

13、一家企业经营核心是我们要解决最本质的问题，比如我们在做的，通过增程电动解决电动车消费最头疼、甚至是致命的里程焦虑问题。

电动车目前有三种形式，一种是电池+电机驱动，一种是增程器+电池+电机驱动，还有一种氢燃料电池+电机驱动。这里边并没有什么技术上的谁高谁低（增程电动肯定比纯电动难度更大），而是成本效率的平衡，更重要的是怎么解决消费者的难题：里程焦虑。

14、商业地产的逻辑，拿万达举例子：

第一件事情是要有一块土地，所以他拿了一块地。

第二件事情，我要有产品，他的产品是公寓、写字楼、商场、酒店。

紧接着第三个阶段干什么，我要开始运营，所以有了物业、保安、招商部、销售部一堆东西。

第四个阶段，万达要商业化、变现，它的变现方式是什么样的，我把公寓写字楼卖掉，我把商场出租出去。然后我发现酒店和影院还不错，但是出租都不好租，所以他选择了自营。

这是万达整体的变现模式，有卖掉的，也有出租的，还有自营的。这是一个最标准的商业地产的逻辑。

15、结果没问题，你可能只是不喜欢他，但不代表你不用他。也可能就是比你强的人，你可能就是不喜欢。

所以不要让自己的喜好和情绪，来影响你对每个人的本质和结果的判断。

16、企业文化是一帮人约定好，一个简单有效的标准，定义什么叫对企业好。

很多公司的矛盾，股东之间打架、搞政治斗争。

但是你去问每一个人，哪怕企业被他搞死了，每个人都说我对企业好、其它人对企业不好，都这么说。你听他讲也有道理。

但是你们最大的一个问题，你们从来没有约定过，什么叫对企业好。

17、产品服务决定销量，品牌决定利润率。特别明显一点，品牌并不能决定销量，但是品牌决定利润率。

我们最好做产品的方式分三个级别，最高级是品牌，品牌定义的要给消费者带来什么样的感觉。第二层，我就觉得定义的是需求，但是如果两个企业同样满足相同的需求，一定是品牌决定消费者的选择。第三个层面是功能，它们是一层一层分解下来的。

18、创始人需要具备的五项特质：

（1）学习能力是第一重要的。而且学习能力不是说你要看什么书，任何的维度都是你要学习的。

（2）要有自信。所有的沟通和交流最主要的是自信，自信最核心的一个原因是对自己的认知，你知道自己想要什么，知道自己能放弃什么。让别人信任你的动力，是来自于你有梦想。

（3）要出好题，说白了，要把战略方向先搞的特别清楚，因为越简单有效清晰的战略，会让团队的效率大幅度提升。牛逼的战略是用普通的人达到非常好的结果，糟糕的战略让天才变成蠢货。

（4）要坚持，如果不坚持，什么都白搭了。

（5）要分享利益，懂得跟团队去分享利益。说的容易，其实也很难，既不能让团队饿着，也不能让团队撑死，包括期望值的管理，这是一个很系统的东西。

19、人生五个楼层：

一层楼，生为一个普通的人，随波逐流，满眼是非。

二层楼，成为一个优秀的人。有目标，把大的问题看做机会，每天只做那影响90%结果中前3件的重要事情，剩下的问题选择忽略，不断地达成阶段性的目标。

三层楼，成为一个优秀的管理者。带着一群人作战，目标清晰，聚焦于每一个关键的事情。

四层楼，成为一个优秀的领导者。从关注自己内心的需求和责任开始，到关注身边的每一个人。

一个领导者不需要自己什么都会、都擅长，而是如何找到更多优秀的管理者，并帮助他们不断的提升，提升自我的认知、协作的认知、管理的认知。

五层楼，成为一个优秀的领袖。一个顶尖的领袖必须能够给团队清晰的使命愿景和价值观，做好组织的建设，找到关键的领导者，让团队的每个人的价值充分发挥，不断成长，认知自我，认知协作，认知管理。

20、方向是创业和发展的第一个重要指标，方向不是目标，目标有终点，而方向永远没有终点。

不过别钻牛角尖，方向其实是清晰而模糊的，方向是具有辐射性的，不是说我们做IT和互联网，别的就一律不做，只要和这个方向相符、相关联的，而且有利可图，都可以去做。

21、方向是模糊的，目标是清晰的，很多人说生活和人生感到迷茫，其实最重要的就是，他失去了目标。

目标是导航标志，阶段性的成果分析工具，目标就是我们人生和企业的雷达，不要让自己和企业变成一个没有雷达的飞机。

22、没有行动力，压力就是人最大的阻碍和自我欺骗的口头禅而已。放弃压力，变成行动力，而行动力的根源来自于意愿，只有行动力才可以实现你的目标。

23、困扰年轻人的无非两点，而且是两个极端：1、没有目标，没有意愿；2、目标太多，没有毅力。

24、人因为痛苦而改变，人因为受益而坚持。

我们的真实的实力远比我们想象的更强，提高认知的楼层是我人生中最关键的收获。

25、我能解决就牛逼，我解决不了我就滚蛋。这个世界的规则很简单。