还是李斯的故事

感叹人之贤不肖譬如鼠矣，在所自处耳，李斯决定去学习。因为“不学无术”，只有学习，才能改变自己，才能变得有用，因为你有用，人家才需要你，才能改变环境。

李斯找了当时非常德高望重的荀子学习帝王之术。“学已成，度楚王不成事，而六国皆弱，无可为功建者，欲西入秦“

学成之后，接下来就不是环境挑你，而是你挑环境了。

后来李斯选择了去秦国，秦国是当时最强大的国家。

因为秦国国军庄襄王刚过世，所以李斯去了吕不韦的名下，并被任为郎官，随伺在年轻的秦王左右。

当时的秦王只有十几岁。

那么李斯想要秦王重用自己，他会对秦王说什么话呢？

当时的秦朝已经非常强大，宛如中央政府，其他国家可以说是俯首称臣。

要说服别人，永远不是你想要说什么，而是对方想要听什么。说服人最重要的事情，就是要弄清楚那个人到底想要什么。

那么年幼的秦王想要什么呢？

当时秦史王一心想要的，就是要完成一统天下的伟业。

可是当时的秦朝已经宛如中央政府，诸侯都只是地方官吏，而且这样的局面已经经历六代了，统一天下不是很轻而易举的事情吗？还有什么可以说的呢？

而这正是李斯所要说的。

他会怎么说呢？

李斯说了一段大概这样的话：好机会，稍纵即逝。现在诸侯国俯首称臣，只是因为没有贤明的君主，如果以为秦国太强，就觉得不用担心，并且大意懈怠，不急着完成统一的话，那么等到诸侯国出现了贤明的君主重新强大并且联合起来，秦国就要以一敌六，就算你再能干贤明，也不可能统一天下了。

李斯清楚的看出了秦王的志向和他的需要，并提出了解决的方法：就是要快。所以他打动了秦王。

所以，要说服别人，首先要弄清楚那个人到底想要什么。

李斯可以说是个中高手。

来看他的第二个例子。

韩国因为位于秦国东出中原的要道上，所以常被秦国侵略，苦不堪言。因为韩国想出了一个计谋，就是让一位名叫郑国的水利工程师到秦国去，向秦王提出一条建议，修建一条有利于秦国的很大的渠，让秦国耗费巨大的物力财力人力，让秦国疲于工程，没有办法再出兵。

但是这个阴谋被发现了，于是秦朝的宗室大臣都主张外国人都不是真心为秦国做事的，都是间谍，要求秦王把所有在秦国做事的外国人都赶走。

历代以来，秦国有很多做官的都是外国人，百里奚，骞叔，商鞅都是。所以秦国的本土人早已经深怀不满，认为只要不是土生土长的秦国本土人，不可能对秦国真心，当然应当把那些外国人都赶走，这样势力就会回到秦国的本土势力手中。

李斯是楚国来的，也在被赶的行列。

而当时的李斯已经开始飞黄腾达，飞黄腾达就是他的目标和愿望，他又怎么会愿意被赶走呢？那么要如何说服当时压力山大的秦王？秦王需要什么？统一天下。消灭六国，一统天下。

于是李斯就上书一封，这就是历史上有名的《谏逐客书》。

李斯对秦王说，现在把在秦国的宾客／有才能的人都赶走，他们便只能回到自己的国家，他们回到自己的国家之后，如果被这个国家重用，而且他们被秦国赶走，心中必定对秦国心怀怨恨，必然会想要报复秦国，这样，秦国不但会少了很多人才，全天下的其他人才也不再敢来秦国效力，逐渐衰弱，而其他国家却得到了大量的人才，这样的话，现在的逐客就等于树立了一个又一个强大的敌人。

这样对秦国一统天下有没有利呢？

当然是没有的。

所以李斯不但没有被赶走，还说服了秦王。

秦王还提升了他的官职。

秦王不但提升了李斯的官职，还采用了郑国的计策，修建渠道，并且命名为郑国渠。

李斯看清了秦王的需要，所以从秦王的需要出发，一次又一次的说服了秦王。

这是第一点，要说服别人，最重要的事情，就是要弄清楚对方想要什么。

第二点，好机会稍纵即逝。

李斯第一次见秦王对他说的那番话，如果秦国以为自己强大就把小着急一统天下，等到别人强大了，一统天下的目标便再也无法实现了。

而派出间谍到秦国的韩国是否也就从此高枕无忧 呢？

没有错，当秦国着力于修建郑国渠的时候，韩国确实不再受侵略和战争之苦。但是如果在在这个时期，韩国有没有奋发向上变得强大呢？并没有。那么等到郑国渠修成，秦国因为郑国渠的灌溉物产丰富，变得更加富裕强大，韩国会怎么样呢？

《海贼王》里讲到幼年的索隆一心想要打败古丽娜，所以不断努力练习，拼命练习，以为仲能战胜古丽娜，却不知还是败了。

原因是什么？因为在索隆努力练习的同时，古丽娜也在不断练习训练啊！

人外有人，天外有天，山外有山。