让顾客感觉占到便宜。

这个关键点的实用性非常之高，今天再分享给大家利用这点的一招，让你的顾客讨价还价时，能对你好感大增。

顾客买衣服，大家经常会遇到这样的情况：

你给顾客开的价格是1000元，然后顾客就跟你还价，顾客希望800 就能够买到。

如果这个这个时候，你答应了顾客，800块钱卖给了她。

你觉得顾客心里是什么感觉呢？

你觉得顾客会觉得非常爽吗？

答案是：不会！

这个时候，顾客心里会觉得早知道讲500了。

因为顾客觉得800块卖给她，你答应的太快了，如果再压价，你可能也会答应，所以，这个时候顾客的心里是非常之不爽的！

这时大部分顾客因为报了价不想尴尬最后也付了，少数脸皮厚的直接找借口不买了的情况也是常事。这可不是什么好事，因为：

她觉得在你这里买贵了。

心里给你贴个奸商的标签，购物体验很糟糕，下次再也不来了。

那高手怎样处理的呢？

原价1000块钱的衣服，当顾客跟你讲800的时候，你可以说：

“800块说什么我也不会卖的。因为之前很多顾客都是900块成交的，800的价格想都不用想，肯定不行。”

假如顾客继续跟你讲价，你可以突然松口：

“我可以破例给你这个优惠，但是呢，你要答应我一个条件才行”

顾客这个时候就会问你什么条件。

这个时候你可以说：“您说的这个价格，在以前是从来没有给到过任何人的，但如果你答应我一个月之内再给我介绍一个顾客来，那我就破例以这个价给你”

一般这个时候，顾客都会毫不犹豫地答应你。

其实呢，之后她到底会不会给你介绍一个顾客，已经不重要了。

重要的是，你不但很快成交了她，而且你让她的心里非常得意，因为她会认为她以一个别人从来没有过的价格买到了你的衣服，她会觉得自己捡了一个大便宜，这个时候，她虽然在你这里花钱了，但是，她

的心里会非常的爽！

更核心的点是，她愉快地完成了整个购物过程，以后来你店里重复消费的几率将会大增。

OK，这招你学会了吗？

其实这招也是很多谈判高手常用到的。

现在逛街买衣服的人越来越少，我们服装店经营中可得珍惜每一个进店的顾客