1994年底，时任中国最大的学习机制造企业的小霸王公司总经理段永平听说中山东升镇一家路边小厂在生产假冒的小霸王学习机，立即派人上门打假。事后证明，这家叫升达的小厂似乎是被冤枉的，他们的学习机软件与小霸王惊人的相似，却不是他们自己开发的，而是从另一家公司买来的。

这家小厂是胡志标和一位叫陈天南的儿时伙伴各出2000元办起来的。胡志标是农民出身，没有读过几年书，但是他对家电有一种天然的爱好，从小就以组装半导体为乐，还又不知道从哪里弄到一本松下幸之助的自传，竟梦想着要当“中国的松下”。

小霸王的打假让胡志标深感窝囊，他知道自己在诸侯林立的学习机市场上已难有插旗之地。要出头，必须找到一块别人还没有发现的空间。

胡志标当时想要的“别人没有发现的空间”究竟是什么样的？为什么他会相信最先发现那块空间的人，就一定是他呢？就算他自己发现了那块空间，又有什么把握说它一定有前景呢？就算是有前景，他就一定竞争得过别人吗？

如果胡志标当时这么一条条怀疑下去，估计自信心会被严重挫伤。

种一棵树最好的时间是十年前，其次，就是现在。

胡志标在一个小饭店里发现了那个前景广阔的空间。他并没有从事餐饮，而是听到一个消息：有一种叫做“数字压缩芯片”的技术正流入中国，用它生产出的播放机到VCD。用来看盗版碟片比正流行的LD好过百倍，这个东西一定会卖疯。

在小餐馆里吃饭的人，一定不止胡志标一个，可是只有胡志标去做了。那个传出消息的人或许很有市场眼光，但是他只是说说而已。谁会把一个小道消息当做创业的突破口呢？前途未卜不说，还有可能赔上一身家当。

冒险是给有勇气的人准备的，是那些有智慧、有眼光的勇士准备的，而不是鲁莽的勇士。前者叫先驱或者英雄，后者可以称呼为莽夫。

既然选择好了一个方向，找到了目标，那就风雨无阻的前行吧。或许会遇到很多问题，但是那些问题还没有发生。当下最大的困难，就是告诉自己去行动，然后动手去做。

胡志标听到消息以后，当即赴香港，跑上海，招兵买马开发VCD。1995年6月，样机开发成功，7月20日，新公司成立。那是张学友的《每天爱你多一点》刚刚登上流行歌曲的排行榜。“爱多”也成了VCD的名字。10月，“真心实意，爱多VCD”的广告在当地电视台像模像样的播出来了，十一月，胡志标把火力瞄准了大广州。

在广州，胡志标又要用什么样的方式播出他的广告，打响“爱多”的名气呢？瀛海威的张树新本身就善于利用媒体造势，秦池的姬长孔靠的是出其不意的飞艇飞洒传单，利用媒体炒作。胡志标在“寸土寸金”的《羊城晚报》上，包了四天的二分之一通栏来宣传“爱多”。

胡志标会在空白页上洋洋洒洒的说明爱多是如何好用，质量怎样上乘的VCD，然后让消费者买自己的VCD品牌吗？都不是。

第一天，他登上了两个字“爱多......”，第二天，第三天，还是这两个字。第四天，谜底出来了——“爱多VCD”。据说，这是国内第一天悬念广告。

也是在这几个月，胡志标把辛苦贷到的几百万元钱留下一部分买原材料，剩下的都一股脑儿投进了中央电视台，买下了体育新闻前5秒版，也是央视台的第一条VCD广告。

尽管工厂破烂得让人难以立足，尽管很多道工艺还是手工作业，尽管每个人都不知道成功离自己还有多远，可是，他们知道出厂价为2200元的爱多VCD每台的利润就有700到800元，只要能卖得出去，他们个个都是百万富翁。

第一批随胡志标出征的业务员可谓千奇百怪，有卖咸鱼的，有卖雪糕的，有买水泥的，还有刚刚卖完三株口服液的，唯独没有卖过家电的。这样的一批业务员，能完成任务吗？

胡志标卖VCD最霸道的一步棋，就是要求所有的经销商都“现款现货，货到付款”。

胡志标和他的属下每到一地，就缠住人家谈理想，谈爱多的明天，谈VCD的广阔前景，让大家去看中央台的爱多广告，再加上近乎暴利的差价，硬是让一家家比泥鳅还滑的经销商乖乖拿出预付款来。全国一圈跑下来，竟然有2000万元的集资款。

胡志标线看好了VCD的广阔前景，然后是先“造势”再“聚气”，以大势逼气，以巨利诱人，得以在最短的时间内一举轰开全国市场。或许胡志标不是最早最VCD的人，但是他的爱多VCD最先出现在人们的视野，被人熟知。这种办法，不知比那些埋头苦干，四处集资的同行快了多少。

这种大气磅礴，俯冲式的推广战略在一些市场潜力巨大，批零利润较高的新产品推到中，很有可借鉴的地方。

不得不说胡志标的市场直接很准，能一眼看出结症。找到最快，最有效的解决办法。