送给心理咨询师小白及心理爱好者

第一篇：整体篇

第一章：咨询师的九要素模型

心理咨询九要素模型详解

在心理咨询领域，对行业和心理本身拥有完整且系统的认知至关重要。许多心理咨询的教学往往从正式咨询这一步才开始，却忽略了前面的关键环节。而九要素模型则为我们勾勒出了心理咨询的完整脉络，从定位到正式咨询，每一步都不可或缺。

1、定位：找准前行的方向

“定位决定格局，格局决定结局。” 在心理咨询行业中，定位是迈出的第一步，也是关乎全局的关键一步。它就像大海中的灯塔，指引着我们在行业的浪潮中不迷失方向。定位主要分为三种，分别是教心理学、做心理咨询以及靠心理咨询赚钱，不同的定位有着不同的侧重点和发展路径，而一个个鲜活的案例，更能让我们看清每种定位的内核。

若是定位在教心理学，就如同一位潜心钻研的学者，对标教师的角色。重点在于深耕知识，构建完整的理论框架，将心理学的奥秘清晰地传授出去。这类人无需过多涉足咨询的商业层面，只需专注于知识的研究与传播，靠教学便能安身立命。

李老师是某师范大学心理学系的副教授，她的课堂总是座无虚席。有一次讲“爱情三元论”，她没有照搬课本上的 “亲密、激情、承诺”，而是带学生看了一段《大话西游》的片段 —— 至尊宝对紫霞的承诺与现实的冲突。“你们看，至尊宝说‘爱你一万年’时，是激情冲昏头的承诺；而他戴上紧箍咒时，才是带着痛苦的亲密与责任。” 她边播放片段边讲解，还让学生分组用这个理论分析自己父母的婚姻模式。有个女生分享时哭了：“原来我爸妈总吵架却不分开，是因为他们的‘承诺’里藏着对家庭的责任感，以前我总觉得他们不相爱。”

除了课堂教学，李老师还带领学生做“校园心理漫画” 项目，把 “认知失调”“习得性无助” 等理论画成四格漫画，贴在食堂和宿舍楼道。有学生说：“看漫画时突然明白，自己总拖延不是懒，是因为每次完不成任务都会自责，慢慢就‘习得性无助’了，现在试着把大任务拆成小步骤，居然能做完了。” 李老师从不接商业咨询，她说：“看到学生能用心理学知识理解自己、理解世界，比赚多少钱都开心。” 她的定位清晰而坚定，在教学的土壤里种出了属于自己的果实。

而定位在做心理咨询工作，其对标角色更像是社工。在国外，心理咨询的费用由国家、保险公司和个人共同承担，所以相对较为便宜。从事这一领域的人，往往有一份固定的薪资，不完全依赖咨询费用生存。就像西方有句俗语：“一个好汉三个帮，律师搞定外部麻烦，会计师搞定金钱麻烦，心理咨询师搞定内心麻烦。” 可见心理咨询在人们生活中的重要地位，但此时的咨询更多是一种服务，而非以盈利为首要目的。

王老师是某社区服务中心的专职心理咨询师，月薪由区政府财政拨款，每次咨询只收20 元材料费。去年夏天，她遇到了 14 岁的男孩小宇 —— 父母离婚后跟着奶奶住，逃学、打游戏，奶奶一说就摔门。第一次咨询，小宇全程低着头，脚不停地蹭地板。王老师没提学习，反而从他T 恤上的篮球明星聊起：“你喜欢库里？我儿子也总说他三分球准。” 小宇眼睛抬了一下：“阿姨你也看球？”

接下来的两个月，王老师每周跟小宇聊一次，有时在咨询室，有时在社区篮球场边。她听小宇说“爸爸答应来看我，结果又没来”，也听他说 “其实我不想逃学，就是怕同学笑我没爸妈管”。她没给 “你要好好学习” 的道理，只是在他说这些时，轻声说：“换作是我，也会觉得难受。” 同时，她联系了小宇的班主任，协调学校给他安排了篮球兴趣小组，又约了小宇爸爸两次，跟他说 “孩子摔门时，可能是在说‘我想你’”。

秋天开学时，小宇奶奶特意来中心送锦旗，说孩子不仅按时上学，还主动跟奶奶说“以后我帮你择菜”。王老师笑着摆手：“这是我该做的。” 她的咨询室墙上挂着 “让每个心灵有处安放” 的标语，这正是她定位的写照 —— 像社区里的路灯，不用多亮，但能在有人需要时，给点温暖的光。

当定位是靠心理咨询赚钱时，那就需要以老板的思维来运营。老板的重点在于策略，包括咨询策略、产品策略和收费策略，这涉及的范围远比前两种定位要广泛和复杂。因为这不仅需要专业的咨询能力，还需要具备商业头脑，懂得如何将心理咨询转化为可持续的盈利模式。

张老师曾是三甲医院的心理治疗师，五年前辞职开了自己的咨询工作室。刚起步时，他只做个体咨询，收费300 元 / 小时，每月收入勉强覆盖房租。一次跟做企业 HR 的朋友聊天，对方说：“我们公司年轻人多，总有人因为压力大辞职，能不能给他们做个团体辅导？”

张老师抓住了这个机会。他没直接讲“压力管理”，而是设计了 “职场情绪急救包” 系列课程 —— 用 “情绪温度计” 游戏让员工给当下压力打分，用 “角色互换” 模拟跟领导提需求的场景，最后还送每人一本自己编写的《办公室小烦恼应对手册》。第一次课程结束后，那家公司又续订了半年服务，还推荐给了同行。

现在，张老师的工作室有三个业务板块：个体咨询（收费800 元 / 小时，限每天 2 个名额）、企业团体辅导（按人数收费，最低 2 万元 / 场）、线上课程（《亲子沟通 30 招》售价 199 元，已卖出 5000 多份）。他雇了 2 名助理负责预约和运营，自己则专注于课程研发和高端个案。有人问他：“你现在更像商人还是咨询师？” 他说：“我是用商人的方法，让更多人能接触到专业的心理服务 —— 毕竟，能赚钱才能让工作室活下去，才能帮到更多人。”

曾经有这样一个故事：一只乌鸦打算飞往南方，途中遇到一只鸽子。鸽子问它：“你这么辛苦，要飞到哪里去？” 乌鸦说：“这里的人都讨厌我的叫声，我想飞到别的地方去。” 鸽子说：“如果你不改变自己的叫声，飞到哪里都不会受欢迎。” 这个故事告诉我们，定位不仅仅是选择一个方向，更要明确在这个方向上自己要成为什么样的存在，以及如何去适应和发展。

李老师靠深耕教学赢得尊重，王老师以服务之心温暖社区，张老师用商业思维拓展边界—— 他们的 “叫声” 不同，却都在心理咨询的领域里找到了属于自己的枝头。无论选择哪种定位，清晰的自我认知、坚定的方向感，才是在行业里扎根生长的根基。就像航船，无论是载着知识的货轮、运送温暖的客船，还是追逐市场的快艇，只有知道自己要驶向何方，才能在风浪里走得稳、走得远。