小D同学13年毕业开始做销售，但是都做的不是很好，当时苦于没人教，他自己悟性也差，现在深圳做进口IC电子元器件销售，公司是贸易性质，主要客户是电子产品公司，小D同学现在碰到三个问题需要解决:
1 客户很多都要求要代理商资质，很有工厂都有固定供应商，采购都不理人，像这样的工厂客户怎么开发？
2 在开发客户的时候怎样做到多次拜访客户？
3 针对这个半导体行业前景发展如何？
回复：
因为电子行业特点是客户认可公司产品，才可能认你这个人，为什么要说这句话，理由如下；
1、产品更新换代飞快，每过18个月，就可能会有翻天地覆的改变，一定要选择有竞争力的产品，因为在该行业谋发展，产品决定一切；
2、公司稳定性差，今年做得风生水起，但明年或因产品竞争力下降，可能陷入困境，比如，苹果的兴盛与诺基亚的衰落。为了抵御风险，一定要选择行业领导品牌，否则在缺乏核心竞争力的中小公司谋发展，难有出人头地的机会；
3、价格战名列所有行业前茅，这就决定了电子行业的客户忠诚度普遍不高，人情做透是有用，但利益驱动更厉害，客户不会为了照顾人情，还采购上一代即将被淘汰的产品，于情于理说不通。
针对以上三点问题如何结局；
1 想在电子行业谋发展，最好在有货源优势的城市，尽量选择大牌公司，一定要选择产品有竞争力的公司，否则进去就是炮灰，有努力而没有结果。好消息是，如果产品有优势，电子行业的客户粘性非常强；
2 对于销售小白，又无技术经验的同学想要入手电子行业发展，相对来讲，比较吃力。前期可以从代理商、或是销售助理入手，积累行业技术知识和人脉后，再转行销售；
3 行业高手的年资百万级比比皆是，更有千万级大神，但是对专业知识和销售能力要求很高，因为不单单是卖产品、更多的是卖《配套服务方案》。如果是销售高手进入此行业，建议从厂家、大型代理商家入手。此类公司平台大、发展稳定、有固定的客户群，而且有行业高手带你玩，是个不错选择；
明日继续分享，敬请期待
