在从事这个行业以来，好多朋友都问我为什么放弃之前的行业来从事保险行业，好歹也是个本科生，怎么不做本科生应该做的事，纠结了许久，我决定把它写出来，有时候不好说出的话，或许通过文字会更好表达一点。
我叫杨洁，来自四川遂宁一个叫射洪的美丽小县城，在成都上完大学毕业后做的第一份工作是助理软件测试工程师，福利待遇都还是挺不错的，只是由于公司管理制度的问题让我觉得这不是我想要的生活，于是在去年9月我便辞职回家休整了半年，因为冬季是感冒的高发季节再加上这一年多来很少运动，我也是不幸中招，上吐下泻好几天，生病后才了解到健康的可贵，思考未来人们也会越来越重视健康，健康相关的行业是不错选择。所以病愈后便到一家健身房做健身顾问，也可以顺便锻炼身体，现在我也在坚持锻炼，拥有着良好的体魄。但今年4月份我却为自己买了保险，是因为我身边发生了这样一件事，这件事的主人公就是我大姨家的骄傲——我的表哥。表哥年轻有为，有着贤惠的妻子，乖巧的孩子以及镇府机关令人羡慕的工作。可是去年老天却和表哥开了个玩笑，让他在一个事业上升享受美好家庭的阶段被检查出来肝癌晚期，而当时他还不到30岁啊，原本以为癌症是老年人专利的我才意识到癌症真的是不分人不分时候的。这对于表哥一家人来说无异于晴天霹雳，谁也没想到甚至谁都没去想过会有这么一天。当时医生就给出了意见——换肝，先不提检查费、手术费、药物费等，而一颗肝就至少要36万！这足以压倒一个中产家庭！但在以后的生活里大姨娘和姨父需要自己的儿子，嫂子需要自己的丈夫，小侄子需要自己的爸爸，所以只要有一线希望他们怎么可能会放弃？可正是需要钱的时候，原本作为家庭顶梁柱的表哥却躺在病床上什么也做不了。嫂子和他年迈的父母为了挽救他的生命四处找亲戚熟人借钱，网上发布轻松筹，到处筹钱给表哥治病，把能借的都借了总共也才二十来万，最后确实没办法，钱还是不够，只能将价值40来万的房子以18万的成交价才快速卖出，万万没想到，姨父去办理手续时被告知还要缴纳1万多的税，一个大男人，一个年近花甲头发斑白的大男人，当场绝望到嚎啕大哭，也许平时对他来说一万两万真的不算什么，但是在这种情况下这一万两万就是他儿子的救命钱啊。值得庆幸的是换肝手术非常成功，现在表哥也还在修养期间，每天不仅要吃药而且每个月都会到华西去定期复查，可屋漏偏逢连夜雨，复查时表哥又被检查出来肺结节，前前后后具体不知道花了多少钱，但肯定不是笔小数目。原本听上去80%以上报销比例还挺高的社保最后只报销了10万，36万的肝一分钱都没报销。服药让本来就不瘦的表哥更是肿了一大圈，也没有办法工作，那段时间我不知道他们是怎么熬过来的，治疗需要钱，康复需要钱，孩子上学需要钱，生活开销需要钱，虽然亲戚没有一个催着还，都说先熬过去再说，但在这个处处需要钱的时间，为了钱，嫂子辞去了轻松悠闲的工作开始起早贪黑的上班；大姨每天照顾表哥奔波于家和医院两点一线，根本没太多的时间照顾孩子，连孩子的手指甲和脚趾甲都非常长到划伤自己都没发现；原本该退休的姨父也远离家乡到厦门工地继续挣钱，想来也是心酸。这不禁让我后怕，如果这件事情发生在我的家庭身上，我要怎么办？我真的不敢想。
在我的脑海里，从来没有想过还有保险这个东西，所以当有代理人来为我介绍保险时，我也有过拒绝和怀疑，因为看新闻有听说过保险买了不理赔这种负面报道，但是健身工作性质认识了许多各行各业的人，包括一些保险代理人，当我深入了解到保险是一种科学的规避风险的工具，买保险不仅仅是为了自己，也是对家庭的责任和爱能延续，也看了每个月保险公司的巨额理赔数据后，即使当时刚刚工作才租了房非常穷困的情况下，我还是借钱也为自己配置了一份保险。
买了保险后我受邀参加了太平人寿的创业沙龙，了解到国家对这个行业的政策支持以及这个行业的发展方向，我吃惊了，我从前不屑的行业原来发展如此巨大，如同十年前互联网的初期，心里就埋下了从事这个行业的种子。但也有怀疑，怀疑这个创业沙龙是在给我洗脑，于是晚上回去的时候就自己在网上去查询是否国家真的出台了以“商业保险为主，社保为辅”等相关政策，是否国家打算在2020年立志把我国从保险弱国建设成为保险强国（这个里面包含的的机会是巨大的，发达国家人均5张保单，但是我国人均保单不足0.6张），是否中小学课本上已经开始普及保险了？是否现在的社会真的需要保险？后来通过百度知乎确认了那些都是真的，这真的是一个朝阳行业：现代人们面临着环境污染、食品安全、工作压力大等问题，大多数人几乎都处于亚健康的状态，谁能不生病？谁不知道现在的医疗费用高？谁又不想即使生病了也要选择好的治疗方案？保险必定是现今社会每个家庭的刚需。而且做保险就和做企业一样，可以建立自己的信誉品牌以及自己的团队，在帮助别人的同时也能成就自己。然后我就辞去了健身顾问的工作，加入太平人寿。进去以后我才发现里面真的是卧虎藏龙，太平普通代理人就有医生教师，高管企业家，海归博士，银行行长等。这里像一个家庭，团结和睦，互帮互助，也像学校互相学习，共同奋进。我要在这个大家庭一直奋斗下去，我更要在这个行业树立自己优质的信誉，成就自己的同时为更多的家庭送去保障。
可能还会有人疑问保险公司这么多，为什么我选择了太平人寿？因为中国太平是我国保险公司里面成立时间最久的公司，已经有89年的历史了，经历了至少四个时代的变迁，它对风险的认识和把控一定是国内最好的。而且在英国、美国、日本、新加坡香港澳门等都有分公司，也是国家副部级央企，也就是国家的亲儿子。以及里面的培训体系、对人才的培养的重视是其他公司无法比拟这点也是我最看重的。
其实最感动我的是在2008年汶川大地震的时候，当时汶川那边的网络几乎瘫痪，根本没办法办理网上理赔，钱也取不出来，但是当时客户最需要的就是保障。那时太平人寿是员工自己把钱从家里以及从银行里面的现金先拿出来借给公司，然后公司拿着这些钱去汶川给客户办理理赔，而且是先理赔，后确认。这样一个面对危难团结一致，以客户为中心急别人之所急的公司能不值得敬佩、能不值得在此奋斗终身吗？
我知道做这一行不容易，会受到很多人的误解甚至嘲讽，但当我想到如果我送出去的保障，在风险来临时能够拯救一个家庭、能够减少一份遗憾、能够看到微笑重新回到他们家每一个人脸上的时候，只是想想，那个画面就已值得我一直坚持下去。
