广告的本质就是让客户认可一种观念，以辅助成交。

品牌是一种信仰，一种相信的力量。

品牌和牌子的关键的就是，其是否促进成交。

你要知道你的人生楷模是谁，也就是说有一天你想变成谁，走到哪里去，然后每天积累，每天改进，让自己达到那个目标。

观察最底层员工的思维模式往往能了解这个公司管理层的思维和管理模式漏洞。

价格是客户的需求决定的，和产品成本无关。

影响价格的三个要素：

第一，竞争对手的需求是价格主要的影响因素。

第二，相对垄断度是次要影响因素。

第三，目标客服群对此产品的最高消费忍受度为上限。

消耗谈判对手的体力，击败他们的生理和心理，特别是大脑的逻辑思考，这是谈判的致命武器。

明者自明，清者自清，赢者自赢。