这次预售第一期已经结束，遇到很多问题，也有很多快乐，总结下。

第一：开盘谈单时才知道，定金怎么收，邀约电话怎么打！首先定金已定要有质量的，200元一定是办卡的定金，而不是附带很多条件（五次卡，三次卡，奖品什么的）筛选一部分，质量太差的可以放弃，没必要浪费精力！然后是邀约话术：他不来不要过于强求，如果不过来说明对这件事不重视，不重视的话办卡的可能性不会大。如果以奖品等引诱他过来，估计来了也够呛。

第二：情绪调整。这个很重要，无论是在平时记电话要定金，基本上一天会被拒绝很多次，还是最后谈单手一天谈那么多单，肯定有遇到不好搞定失败的，调整心态就很重要。这点主要靠自己。但是适当的时候还是需要别人帮下。

第三：谈单手：开盘谈单手很重要。拿我自己来说，第一天状态不好，谈单时还和以前在馆里谈单时一样，战略是磨，也有一些成的，但是时间太长，效率太低。要是遇到一个给你感觉意向很大但是就是不办卡的，能把谈单手拖垮，最后在不办卡，基本上这个谈单手今天状态就废了。晚上的时候通过和大家交流，我发现一定缩短谈单时间，提高效率。所以给第二天谈单制定了一个步骤：第一步先观察一下，穿着，看一下拿的是什么手机，预估一下有没有消费能力。第二步介绍，问三个问题（有无练习；平时几点下班，周六日是否双休，是住附近还是工作在附近；练习需求）第三步快速介绍手册，第四步报价，第五步：处理担忧。整个谈单控制在10到15分钟内。处理担忧方面最多的是坚持不住和没有时间，还有个就是比预想的贵。这三个担忧一定要重点培训解决。坚持不住主要从练习效果出发，回扣他的练习需求。没有时间并不是真没有时间，这个需要我们帮他挤，帮他安排，所以前面问道的时间问题就很重要了。解决贵的问题需要主要从咱们每日课程数量（老店每天10多节课）和专业性来让他知道咱们这个馆的定位不是三千五千。

按照这个步骤来比第一天效率提高了很多，实在不行的就放弃，调整下情绪进行下一个。周六日谈单很多，从来没有过这种感觉，其实挺享受的。

第四：这次预售给我最大的启发是要善于总结，提高深入思考的能力。这个能力需要慢慢打磨。以前是基本上不怎么反思总结，所以进步很慢，反思的力量很强大。就像方胜大哥提到一个问题就是其实预售是在透支品牌的信誉，我们通过品牌效应让那些不知道我们人的办卡。因为我们以前两个馆包括教培基本上都是一步一个脚印，靠我们的实力做口碑做信誉，所以基本上人人都说好，并且来的人都是有决心练习学习瑜伽的，都是主动过来的。预售这种模式基本上都是我们拉他们过来，当然她们也是感兴趣才来，但是也是属于被动过来。我谈单过程中有个感觉就是这个人是办了卡，但是感觉他不会坚持过来练习。这样就可能会影响到品牌。不过预售还是好事情，应该是利大于弊。

第五：预售当天现场的布置很重要。一般就是只要他来了，就容易激动，好多人都是脑子一热就办卡了，所以现场布置好，再通过谈单手给他点刺激，成功率就高一些。因为有好几个交了几千元定金的回去想了下说要退钱的。其他人肯定也有，办了卡后悔的。

暂时想到这么多，回去在和召伟小丽姐总结。