上午我和二组郝中夏一起去了惠济区北茶城去展业。

我主要是向中夏学习，学习他的一个话术和沟通方式，通过跟展发现茶城资金比较充足，需求较少。很多已经年前筹款，近期都没有资金需求。

通过昨天和辉哥包括今天去展业的一个情况，我收获了三点。

第一，关于产品，我对产品有了更深刻的认识，按日计息，随借随还，无手续费，无违约金，审批流程简单，包括客户需要具备的一些资质和条件是否符合;

第二，关于沟通，知道应该在短时间内把有效的信息传递给客户，让对方产生兴趣，产生兴趣之后看客户意向了解程度，再详细去介绍产品，通过沟通建立信任，形成链接。

第三，关于展业效率，提前订好目标市场，给自己订好上午和下午的目标，快速到达目的地之后就应该立刻进行陌生拜访，寻找有意向的客户。

微信今日没加。

下午16：00到公司后，又打了几十个电话，有意向客户，但是不符合条件。

03.02  周六  小雨