360和百度的区别：【适合跟客户吹牛用】
1、国内两大搜索引擎，两者的市场占比总和占86%（几乎覆盖全网搜索流量），360的用户同时也是百度用户；
2、搜索原理相似，竞价机制相似，同样是做搜索起家（ps，360的搜索技术团队是从雅虎搜索组建的）；
3、客户群体不重复，且360的用户是小白为主，旨在将每个用户培养成“单键用户”；
（百度、腾讯、阿里巴巴都在产品蓝海时期起步，经历了一个相对漫长的培育周期。三家公司因此都获得了极深的护城河。360因为起步晚，早期进军概念性蓝海市场彻底失败，周鸿祎直接调转车头杀进红海：2006年做安全、2008年做浏览器、2012年做搜索引擎。在红海市场拼杀，免不了口水，更要找到最容易被争取到的用户群。360找到了长期被行业忽略的用户群体－－“单键用户”。这种用户主要使用鼠标操控电脑，上QQ的目的就是视频或语音聊天。不到万不得已，不会用搜索，他们更习惯用百度的Hao123实现导航。360就做了“一键XX”、安全桌面、软件管家等门槛很低的功能来武装红海里的产品。这样的微创新促成了360的成功。互联网从业者就把这些“单键用户”称为“小白用户”，甚至预言随着网络知识的普及，这种用户会越来越少。事实与从业者的预判产生了背离－－每个人都会被教育成懒惰的“单键用户”。这也就是为什么360能在质疑声中拿下了4.2亿用户。是的！越来越多用户图省事儿，用360了。全球范围内，单键用户的霸主是苹果。那些最精髓的产品iTunes、iCloud、siri都不是为IT从业者而设计的，却最终颠覆个人电脑、通讯等行业。相比之下，360少了对硬件的控制和设计的品味。虽然没有小白用户，却到处都是小白行为。上优酷看新闻联播的，下QQ顺带装QQ电脑管家的，在百度搜医药信息的用360搜索还以为在用百度搜索的。老虎老鼠，用户傻傻分不清楚！）
4、360强调安全上网，百度强调上网简单，两者的理念不冲突，客户群体也不冲突，且重复率仅17%，也就是百度和360搜索有83%的内容是不重复的。几乎每一台PC都有一个360安全卫士，下载每一个360安全卫士的都会顺带安装360浏览器，由于小白用户的特质，外加商业竞争机制的某些特定因素，默认情况下360浏览器会成为我们的默认浏览器，如此一来360导航、360搜索也就成了首选的搜索方式。
5、百度sem的搜索条数是4条，360sem的搜索广告条数是6条。两个渠道在魏泽西事件后改版，右侧的搜索广告都没了。从竞价上看，360sem的搜索广告，量级非常集中，几乎80%流量能集中到第一条链，排位第二的链几乎就很少点击了；百度sem搜索广告，因为有用户个性化的原因，所以流量集中在排位前3的链；但同等价格同等展示的情况下，百度的竞争激励程度要比360严酷的多。
360和百度的区别-答疑帖【适合懂搜索引擎的竞价的】
做360推广，难免会遇到客户吊炸天的问题，其他最多涉及到的就是“你们行不行啊？你们跟百度相比，最大的优势是什么？”、“我已经做百度了，效果挺好，暂时不考虑做别的。”、“我以前做了百度，效果不好，搜索引擎对我们没太大用处。”解决这类客户的根本就是了解360和百度之间的区别和联系，并能够差异化营销。
覆盖人群层面：百度推广VS 360推广
从用户量级上来说，国内三大搜索引擎市场排名分别是，百度，360，搜狗。百度市场份额是最大的，现在占到50％左右，当然点击收费也是最贵的；360市场占到36％，单次点击价格为百度的1/2-1/3，搜狗市场占到12％，点击价格也不是很贵。如果预算充足，个人建议三个平台可以同时做，因为平台不同，用户群体不同，多一个渠道带来的效果肯定也会大大增加，但是预算有限的情况下，建议做个百度和360，两者加起来市场份额86％，搜索引擎也几乎可以做到全网覆盖，效果也会不错，如果您之前没有做过搜索引擎推广这类广告模式，且预算不多的情况下，个人建议您做360，因为百度的费用和点击费用是这个行业最贵的，在不清楚自己公司是否适合做此类型广告的前提下，不建议做价格最昂贵的广告，360介于百度和搜狗之间，点击价格比百度便宜三四倍，市场却又比搜狗大几近三倍，性价比也肯定是最高的，做了360，公司在网络中受益了，再根据自身情况去开通其他平台广告也是最合适的。
关键词出价：百度推广VS 360推广
百度经过这么多年的耕耘，在客户基数上要比360大，左侧就那么10个位置，有的时候3~4个，如工程行业客户少利润高的情况下，左侧排名也就更加重要，也就造成了客户不断去竞争出价，某些行业均值预算300的户关键词出价有些高到40+，之前传说360推广价格低，比百度推广便宜好多，但是实际推广并没有那么大，个人觉得一方面随着360市场的不断扩张与客户认知度增加，同行客户量增加，还有最重要的一点，360可以直接把百度推广物料导入，那么在百度的价格就会直接用在360推广上，但360推广价格目前来看是低于百度。
投入产出比：百度推广VS 360推广
360的市场份额较小，但是360搜索用户较百度来说更新，用户质量更高一些。从后续的roi回收来看，360渠道除了价格高些，整体质量不比百度差。百度市场份额大，使用人群非常广泛，用户非常广。整体投放效果来看，比360渠道更为稳定。虽说会有大量效果差的量，但是只要广告主能长期持续优化账户，导量是会更稳定的。简单的数学例子，装修行业，百度这边一个月10万，360一个月1万。。。。就是这样。
展示效果：百度推广VS 360推广
百度sem的搜索条数是4条，360sem的搜索广告条数是6条。两个渠道在魏泽西事件后改版，右侧的搜索广告都没了。从竞价上看，360sem的搜索广告，量级非常集中，几乎80%流量能集中到第一条链，排位第二的链几乎就很少点击了，造成广告主疯狂加价顶1链，CPC疯长；百度sem搜索广告，因为有用户个性化的原因，所以排位前3的链，量级相差不会太远，CPC效果相对会比较稳定。但是百度搜索除了自由平台量，还会有网盟的合作量算到搜索里边来，那部分的量效果就会很差很差。
系统技术：百度推广VS 360推广
百度是一家技术驱动企业，尤其是近两年在产品研发上力度大了很多，如：知心样式、闪投、品牌起跑线、地标、移动网盟等等，随着凤巢平台的逐步开放还有功能不断完善，第三方应用也多了起来，如：自动出价功能等，数据报表方面也越来强大，360推广在市场上有几年了吧，不说功能技术上研发跟百度的差距，就连现在后台这些功能的用户体验度上也跟百度有差距，当你在百度凤巢上可以轻松完成的事，在360推广上可能就要琢磨半天甚至没有。
总结：
360跟百度各有优势，要是想在网络渠道获得客户，两个平台同时投！单独某个肯定没有两个好！总而言之，渠道各有优势，还是建议都可以投放试试。广告主如果预算不算充裕，且导量需求和对CPA要求很高的话，百度投放占比建议可以大些；如果广告主投放预算充裕，除了百度搜索外，也可以尝试抢占360搜索的1链，那部分量质量相对更高。
建议销售思路：
1、竞争程度：过度的同行竞争，您的行业关键词的单次点击价格已经非常高了。假设您在百度上投100块钱，只能换来1个客户；而360今天平均竞价3毛起，你同样投100块钱却可以换来10个客户。百度总体市场份额是高，流量是大，但同行如此之多，平摊到您身上还有几个流量呢，转化效果差是理所当然的！别看360只有30%多，但市场是空白的，几乎这些流量都是像你这样优先进来的客户独享的，效果自然好！就跟摆地摊一样，人流量都是一样的街道，您是摆在同行多的地方呢还是摆在同行少的地呢！
2、安全：我们与百度比，有三大优势，第一，新市场，同行竞争少，二，出价低，给您带去一个客户的成本低，三，360展现的结果全部经过木马扫描和钓鱼网站的检测，更能使客户信任。我们不做虚假广告，我们不做没有企业资质的广告。我们更重视普通网民的用户体验，网民不喜欢的我们坚决不做。
3、百度效果不错暂时不考虑：先认可并赞美客户，建议客户继续做推广；再介绍360与百度的差异化优势，让客户不要放弃其他的平台。建议从两者的市场占比总和占86%（几乎覆盖全网搜索流量），不重复率为83%，客户群不冲突，竞价原理相似操作简单等方面切入。且不同的推广是不冲突的，在中央一台打了广告的公司，也会去江苏卫视做宣传。不同平台的用户群存在差异，既然您在百度上有效果，那么在360上肯定也会有所收货的。
4、成功案例：百度目前占据50%的市场份额，360占据超过36%的市场份额，如果百度是黄河的话，360就是长江啊。两个平台一起做，您的广告就覆盖了绝大部分市场，效果会更好。XX公司就是，两个平台一起做的，他反馈做了360之后，从网络上接到的订单，由原来每月的15万，增长到了32万。生意越做越大了。所以建议您两个平台一起做。
5、数字效果对比：展现样式差异4条和6条的差异，出价的差异1/2的差异。简单的数学例子，装修行业，百度这边一个月10万，360一个月1万。。。。就是这样。
6、百度效果不好暂时不考虑：先引导性的问客户，效果不好，具体是指什么？是点击消耗，还是订单转化？然后从专业的角度帮用户分析痛点和不足，以及从侧面介绍360是怎么做的，类似案例的客户的效果如何。
精简版答案（比较专业版本）：
百度推广和360推广都属于竞价推广，就是你在百度或者360搜索之后，排在前面的几个带有推广字样的广告位，都是按点击付费的。目的就是引入精准流量，给公司带来用户。 两者的区别：平台不一样，一个是百度搜索，一是360搜索。百度的流量大，竞争烈，价格高。360就相对的流量小，竞争小，价格低。
部分数据来源网络，仅供参考！！！！！
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ps，卖推广的小姐姐不好做，且做且珍惜！！！
