你也入过直播带货的坑吗？
或者无聊之间点进去直播间，可是就下单了，
或是收到快递时候才想起，怎么会又买了一个，家里明明就有了，
是带货直播间的什么在牢牢黏住我们？
里面有什么机制会促成冲动消费行为？
有过在直播间冲动消费的人，都反问过自己，然后得出的结论可能是，
自己不够理智，
购物欲过强，
只是因为喜欢主播，就想在那儿多买一些……
带货直播间其实有许多的小勾子，在使劲抓住人们的好奇心理和购买行为。
01 简洁到只有一个动作
如果想买一只心怡的口红，我们需要到实体店里，挑选品牌、品类，上嘴试色，卸了再试，一直挑到满意，或者不好意思再试为止。
或者在评论里，在各个美妆博主的经验贴里，对比博主的品味和不同肤色，寻找出自己喜欢又适合的色号。
而直播带货的主播，为你省去了得到一只口红之前的这些所有动作。
他们用试过上千只口红的嘴，用他们选品的经验，帮你筛出品质不合格的，淘汰出不流行、不适合大众审美的色号，然后教你只需要领一张优惠券，即可拥有。
02 主播知道你还缺什么
你：我并没有想要买，这不在我的购物清单里面？
主播：不，你需要他，让我来告诉你
某L头部主播这次的美妆小课堂，讲的是痘痘的。
看完你才恍然大悟，大涨知识，原来脸上一波未平一波又起的痘痘们，是没有“对症用护肤品”。
想要治疗痘痘，你其实需要用到不同的产品，来照顾不同的肤质。在痘痘的白头期、发炎期、红肿期、色素沉着期的各个成长阶段，要用不同的产品，才能进行专门的护理。
因此家里的一个祛痘膏哪能够呢，你至少还要清洁面膜、去角质霜、果酸精华、舒缓面膜、镇定修复喷雾、修护面膜.......
好久没有关注直播带货，昨晚我又一次打开直播间，不过这次，我用行为设计学的黏性工具，试着分析了一下屏幕里的带货小哥。
小哥在告诉我，即使你已经有散粉了，为什么还缺他手里这个。
除了好用之外，它小巧啊，要时刻保持精致，避免油光满面，你最好还要买上几个，包里、车里、办公室里都放一个，因为它够便宜，随身拿着丢了也不会伤心。
03为什么每次都要倒数计时
直播带货的一项基本操作，就是倒数计时，每次讲解完一件产品，突然直播间所有人开始大喊,"5 4 3 2 1，上链接！”
这个操作除了用于Cue流程的功能，激发观众和买家的紧迫心理之外，
一般随着倒数 54321，后面都会紧跟一个动作，这个动作在直播间里——可能是点击、下单，可能是你点开链接，看看具体是个什么东西，无形中给店铺增加了曝光和流量。
还可能有一个重要功能，就是制造意外。直播带货往往选择人们工作一天，身体最疲劳、意志最疲劳的时间段，如果主播只是不停的，一件又一件讲解产品，会很快的让人们犯困，离开直播间去寻求别的刺激。
一声声震天响的倒计时，就在这一刻不留气口的中途，突然的把你叫醒。
04 故事，故事，还有故事
直播间里的故事一直在发生，其中明星光顾的故事还常常会上到热搜头条。
有两只可爱的白色小狗狗，时不时的出现在卖货直播间，他们被抱在主播身上一起卖货，有时可可爱爱，有时会突然上演一场打架直播，一不留神还会在主播身上撒尿。
更有趣的是小狗狗的故事一直传承下去，我们看到了她的女儿、孙子、曾孙子，他们俩可不只是卖萌，他们带来了更多的是有趣好玩的故事。
还有那个开头卖散粉的小哥，他最后拿出了十几年前的老包装，小哥讲述起大学时候用这个品牌时的回忆，这个古老的包装，也勾起来不少女生学生时代的回忆，那时候约着宿舍的同学们去逛街，兜里只揣着200块，但不妨碍爱美的好心情......
你充满回忆的脸上，不知不觉露出一丝微笑，然后自然的点下了立即下单。
