“开挂人生”代言人、本书作者Tim生于1977年,标准的slash青年,企业家、作家、演员、武者和舞者,曾获中国散打全美冠军并保持着一项探戈舞吉尼斯纪录,能说六门外语。他大学开始创业,现在经营一家营养品跨国公司。他四海为家,在布宜诺斯爱丽丝跳探戈,在欧洲参加摩托车比赛,在巴拿马私人海域潜水,在泰国棕榈树下休憩。这些跨界身份和技能足以让人羡慕嫉妒恨,但更让人不能忍的是,这哥们饶世界乱跑,到处疯玩,每周只需要干活4小时,就能有收入源源不断自动进账。
世界上最好的工作是花费时间最少的工作 。
Tim的开挂必杀技到底是啥?他开宗明义地指出:新贵阶级用时间和移动这种新时代的货币来创造一种奢侈的生活方式。世界上最好的工作就是花费时间最少的工作,所以我们的终极目标是解放时间,实现收入自动化。用大白话解释一遍,就是花最少的时间赚最多的钱,其他时间用来愉快的玩耍。听起来是否有些似曾相识的味道,没错,这不就是我们白日梦中反复出现的情景吗?难道还真有方法让我们美梦成真?
通往开挂之路第一步:刷新三观
现实不过是持久的幻想而已。——阿尔伯特∙爱因斯坦
请思考这个问题:真的存在绝对客观的世界吗?只要认真观察,仔细体会,我们就会发现,每个人眼中的世界其实完全不同。持有不同三观的人对同一件事情可能有完全不同的看法,就像象棋新手看到的棋盘是一个个毫无规律的棋子,而高手看到一个个熟悉的套路。这里引入一个高大上的心理学词汇:心理表征,有兴趣的同学可以去进一步搜索。拥有不同心理表征的人,认知世界的方式是完全不同的,甚至可以说,他们根本处在不同的世界。
我们想要开挂的人生,就要先刷新三观,装备开挂的思想。先来听Tim谈谈财务自由,在我们小白的观念中,有钱才能自由,但Tim简单明了地告诉我们:拥有很多金钱与和能像百万富翁那样真正享受生活,根本就是两码事!生活中,你所控制的“w”的数量,决定着你手头金钱的实际增值价值,做什么(what)、什么时候(when),在哪里(where)、和谁一起做(whom),这四个“W”被Tim称为“自由增值机”。选择和选择的权利才真正具有无穷的力量。
想要拥有选择的权利,我们需要自己创造游戏,而不是在别人的游戏中遵守规则。如果每个人都用同样的方法来看待和解决问题,却并没有获得最优解,那么这时我们应该问问自己:“能够换个角度来做?能否改变规则?能否重新设计游戏?”老实人适应规则求生存,聪明人打破规则创新生。如果不想被生活的洪流裹挟前行,我们更应该多看看哪些异类的人生基本准则。
异类们的特别之处难道只有独特的基本准则吗?当然不是,他们最稀缺最宝贵的品质是:定义恐惧的能力以及马上行动的执行力。恐惧之所以会对我们造成致命打击,是因为我们缺乏一颗清明的觉察之心。对稳定的热切渴望和对不确定性深刻的恐惧几万年前被写入人类基因,而我们是被基因控制的机器人,跟随直觉做出判断,根本不管这种古老的应激反应是否适应现代社会。但异类与我们不同,对于他们来说,恐惧不是一团团边界不清、千头万绪的黑烟,而是一个个客观具体的真实情况。当恐惧被明确定义,它随机失去威力,转而幻化为催人前行的动力。
通往开挂之路第二步:精简任务,把时间留给重要的事
不是积聚而是精简,不是每天增加而是每天减少,文明的高度总是向着简化迈进。—— 李小龙
帕雷托提出的二八法则(也称为帕雷托法则)改变了很多人的生活,包括Tim。二八法则可以用一句话概括:80%的产出来自20%的投入。根据具体情况不同,这一公式包含很多变形表达方式:80%的结果源于20%的原因;80%的成功来自20%的时间和精力;80%的公司收入来自20%的产品和客户;80%的股市盈利由20%的投资者实现。现在请你尝试一下帕雷托的建议,重新审视自己的工作和生活:
到底是哪20%的原因造成你80%的不快乐?
到底是哪20%的原因带给你80%的理想成果和快乐?
这两个问题可以帮助我们找到最重要的事情,同时放弃那些无关紧要的小事。许多人喜欢假装忙碌,用忙碌来逃避选择。记住,看上去显的忙碌,通常和无所事事一样低效。少做才是通往效率的途径,集中精力做少数重要的事,其他的仍在一边吧!
一天只有24小时,为了把更多的时间留给最重要的事,我们需要重新设计生活的方方面面。Tim给出的组合方案是:媒体斋戒、阻止干扰、批量处理和精确授权。Tim本人在过去5年中只买过一份报纸,他建议我们培养选择性忽视的能力,不断精简信息食谱。通过与身边可以信赖的人交流的方式获取那些有价值的信息,这等于免费雇佣几个信息助理。阻止干扰方面,他建议我们减少查阅电子邮件频率;过滤来电;掌握拒绝的艺术并避免开会。对于那些不得不干的小事,定时定点批量处理可以减少中断造成的消耗,把完整的时间留给真正重要的事情。
通往开挂之路第三步:外包与自控,用最少消耗换最大回报
私人助理貌似是明星和老板的专享,无论如何都不可能与我们这些普通人扯上关系。但Tim告诉我们,利用地域差价,我们完全可以雇佣属于自己的私人助理,帮助我们完成一些技术含量低却及其耗时的任务。《时尚先生》自由撰稿人雅各布斯就通过印度brickwork公司雇佣了一位“远程执行助理”,协助他完成基础调研工作。“行动派“”创始人琦琦在她月薪只有几千块的时候,就找了一位大学生兼职助理工作。助理可以帮助你腾出时间,让你专注于更重要和更美好的事情,创造更大的价值! 这一切听起来很美好,可对于多数人来说,费用都是一个障碍。你需要意识到,虽然自己动手成本更低,但如果你愿意花自己每小时20美元的时间去做那些别人愿意以每小时10美元的价格就做的工作,就是对资源的巨大浪费。 尽管我们现在是nobody,但我们不能被眼前的局限困住,而要以更宽广的视野去决策,以超越自我处境的姿态去行事。
要想赚100万美元,可以有101种方法。选择是无限的,无论从事特许经营,或者是当自由咨询师,都可以帮你达成心愿。可是本书传授的方法,是针对那些想在拥有企业同时又不想把时间投入在它上面的人。读到这,“白日梦”感再次袭来。我们不敢相信,世界上大多数超级成功的公司不生产自己的产品、不亲自接听电话、不配送自己的产品、也不为自己的客户提供服务,上百家公司都是假装自己是在为他人服务。所以,Tim的称之为缪斯的东西,就是一个自动生成现金且不用耗费时间的工具。经过前几个章节的准备工作,我们终于来到了本书最重要的部分——开挂必杀技。下面请跟随老司机的步伐,揭开终极大招的真面目吧。
第一步:找到一个有能力尝试的合适市场
创造需求很困难,满足需求却容易得多。不要创造出一个产品后再去寻找买主,而要先找到一个市场——明确你的目标消费者,再为他们寻找或制造产品。成为你目标市场的一名对象,你就不用费力思考别人需要什么样的产品,愿意购买什么样的产品了。
第二步 寻找合适的产品
找出两个你最熟悉的市场,它们都有自己的杂志,并且能够以低于5000美元的成本在该杂志上刊登全页广告;杂志读者不能少于15000人。目标是不花成本形成完备的产品思路。要确保终端产品能符合一个自控模式有以下几个标准:1.主要效益应该可以用一句话涵盖;2.产品的价格应该在50美元-200美元;3.产品周期不能超过四周;4.产品能通过网上“常见问题解答”即可进行全面说明。明白了以上信息,还有一个问题:怎样挑选出令人满意的合适产品?Tim为我们提供了三个选择,推荐的主次顺序是从三到一。
选择一:再次销售产品。以批发的形式购买一个已有的产品,然后再次销售,这是最容易也是获利最少的方法。由于和其他经销商之间的价格竞争,这是起步最快也是消亡最快的途径。
选择二:产品授权。在授权交易中有两方,新贵们可以做任何一方。一方是产品的创造者,成为授权人。授权人可以将生产、使用和销售自己产品的权利卖给其他人,从售出的每件商品中获得批发价格10%-30%的提成。交易的另一方是“被授权人”,他们有兴趣生产和销售创造产品并从中得到90%-97%利润。
选择三:创造产品。这一选择适用于大多数人,最简单、盈利最多。有一种产品能满足我们所有标准,小批量制造时间不超过一周,产出投入比的定价差额超过8倍,甚至可以达到20-50倍。这就是信息产品!我们可能会想,创造信息产品的确是很好的选择,可是普通人不是专家,我们有什么资本可以让别人为自己的产品买单呢?贴心的老司机为我们考虑了这个问题,他安慰我们说:首先,从产品销售上来说,“专家”仅仅意味你比购买者更了解产品。你没有必要称为最好的,只要好过小批潜在目标客户就行。其次,如果你了解基本的信用指标和具备高等知识的公认条件,就能在4周之内打造专家身份。(书中有详细的专家身份打造攻略,此处省略一万字)
第三步 对你的产品进行微型测试
微型测试指的是在产品制造之前投入少量的广告费来测试客户对产品的反应。在互联网时代,我们可以利用谷歌关键词广告测试产品的创意。广告客户付费后,当人们搜索某个与广告客户产品如“认知类药物”相关的词时,广告客户的广告就会出现在搜索结果的右上方。
一旦拥有了热卖的产品,就可以设计一个能自我纠错的自行运营的企业模式。我们的目标并不是打造一家尽可能大的企业,而是一家尽可能少让我们操心的企业,这种模式不是把我们置身于信息流的浪尖,而是把我么拉出信息流。新贵们打造的企业依靠程序驱动,而不是依靠创始人驱动。所以,在企业创立之初,组织结构的建立至关重要。Tim在书中详细描述了他建立的企业自控系统,并且提供了很多详细的工具。
开挂技能包已经开启,信不信由你
如果自己就是潮水的一部分,怎样能看见潮流的方向呢?——Paul Graham
老司机Tim传授给我们的开挂指南真是不走寻常路,他也承认自己推荐的许多方法看上去都不太靠谱。但是,我们不妨换个角度思考,标准的人生赢家之路上已经是前仆后继的红海,而少有人走的路则是竞争稀疏分布的蓝海。如果我们想要清晰思考,就要远离人群。但走的越远,你的处境就会越困难,受到的阻力也会越大,因为你没有迎合社会习俗,而是一步步的背道而驰。不过,当你成功开启这一小众技能包,你就会发现这里别有洞天,再也不想走回头路了!