R：原文片段

【书名】图解恋爱心理学

【作者】涩谷昌三

片段：

图片发自简书App

I：重述知识

镜映方式，从字面上理解就是把自己当做对方镜子中的自己，在动作、音调和说话时的样子上做出相似的反应。根据心理学上的相似反应，人们常会对于自己相似的事物产生认同，所以这种方式常有助于在沟通中建立好感。

A1：激活经验

      在我一次面试校区负责人时，对方是一个从简历上看经验比较丰富的人，但是初一见面觉得非常傲慢，比较自以为是的那种。的确在沟通中不太能够给我带来太多愉悦感，不过，面试重点还是在于根据胜任的素质和能力来筛选，而非仅仅是态度。所以，开始时我也是就控制我的身体姿势尽量前倾，语速尽量接近对方的语速；但后面在面试的时候，觉得这人太烦，自说自话，不知节制。为了表达出我的逐客之意，我就刻意使用了身体后倾，并使用了和他相反的语速、语气（他是比较快的，我就故意变慢，拉长中间的停顿）。后来，明显的谈话就没有那么顺畅了。也就谈不下去，结束了。

A2：催化作用

     在工作中，只要我不会情绪上来时，基本上这一条运用的还可以。所以，在激化作用中，我更想在对孩子的教育上设置行动计划：

       在明天和女儿沟通她的跳绳的时候，我会：

1、模仿她的身体动作，某个随意的、放松的、愉快的；

2、吸引她的注意力时，使用她的音调方式（愉快）和她沟通今天家长开放日老师提到的关于对小朋友跳绳锻炼的期望，以及看到的进步。

3、模仿她说话的样子，和她谈论，可能她遇到的困惑；

4、并反馈“你是不是觉得……我想我能理解你的感受“；

”你觉得是什么原因？“

”你打算用什么办法来解决呢？或者我们是不是可以一起来想想解决办法呢？”或者“要不，我们来尝试下……你看如何？”