【01】

前几天刚参加完《可复制的领导力》的线下樊登读书会活动，我看着旁边的一位大姐在说：樊登读书会真的帮助我很大，我让我孩子、老公都报名了。我还推荐我的同事去订阅。

旁边的大哥听后说道：是的，原来我教育孩子不知道方法，我们领导经常@I&！……&*（）（）%￥##*））@@*……%@，也反复做不好，真的是很感谢樊登读书会。！

你知道的，那一刻，我觉得我进入了一个宗教组织，邪乎！

（赶紧撤啊~~~）

开玩笑，没经过深入了解，怎么可以妄自揣摩呢？

一去，现场持续播放着樊登读书会相关的各种VCR；其中有一些是有关樊登读书会的理念。

如：每年50本书，帮3亿人养成阅读的习惯

如：有深度阅读的爱好者担心，用一个小时来讲一本书，是一种“快餐式的知识”。面对质疑，樊登的回复是：特蕾莎修女在大街上给灾民发免费粥，有几个青年走来说“这样是不行的，治标不治本”。修女问，“你有更好的办法吗?”，青年回答“没有”。修女说，当你没有更好的办法的时候，就请搭把手吧！

.......

好吧！我听后更加觉得好奇！

这个人是怎么的人？

这个组织为什么发展的这么快？

这个组织会不会良性发展？

他帮助3亿国人养成阅读习惯的美好愿望是否能够实现？

基于什么理由能够实现？

..............

当然有十万个为什么，但是回归到核心还就是：他的粉丝数量为什么会发展这么快？为什么这么忠诚？

因为要知道，粉丝的数量就代表着有多少人花钱呀！粉丝忠诚就代表着有多少人愿意帮助他赚钱呀！

所以，请原谅我的"俗气"。

【02】

官方数据：截止2017年11月17日，樊登读书会用户是：323.6695万用户

而得到APP，单个订阅用户最高的专栏就是：《武志红的心理学课》订阅用户数：13.3542万。

第二：《关系攻略》9.6486万。

第三：《Dr.魏的家庭教育宝典》订阅用户数是：8.0802万。

混沌大学APP，单个专栏在线观看最高数据是：混沌大学创始人李善友老师的《认知升级之第一性原理》观看用户数：106.238万。

其他的差不多在20万,30万左右。

樊登读书会的订阅用户超300万。

而得到APP的21个专栏，单个最高13万，就算每个专栏用户都不重复，得到总用户数也就是21×13万=273万。

而混沌大学单个视频观看最高用户数也就是：106.238万。

目前最火的3个APP，也最会赚钱的内容知识付费平台，起步时间差不多都是在2015年左右。为什么樊登读书会的发展会这么快呢？

在这次线下活动中，樊登说了一段这样的话：让一个人为了员工，公司，配偶去改变是很难的一件事情，但是为了孩子去改变的动力却非常的强。

后面我看了下樊登读书会APP的页面展示和得到APP的展示，最直观、明显的地方都是关于家庭和孩子教育相关的内容。

看到得到APP：《武志红的心理学课》有13万多的用户与第二名讲《关系攻略》9万多用户相差将近1倍多。后面找了一些有关武志红老师的信息，在他的微信个人订阅专栏里面的介绍的第一本书就是《为何家会伤人》，而其内容中大多都是讲家庭关系之类的话题，同时看到他在文章中有一篇关于招募他心理学工作室上海儿童青少年中心的文章。

樊登读书会提供的书籍讲解主要集中在三个类别：家庭类(亲子、两性)，事业类(职场进阶、管理)和心灵成长类。而家庭类是排第一。

【03】

想到那个大姐说：推荐了孩子、老公、同事都去樊登读书会。

除了伟大的使命，不断的曝光，优秀的管理。更重要的是樊登读书会抓住了主流人群。你说伟大的使命，有一些刚开始的小公司也会把使命说的很好，说：我为全人类的幸福而奋斗之类的。你说那些有钱的APP使劲砸钱，不也是昙花一现吗？优秀的管理，你说哪一家牛逼公司能够因为纯粹的管理而牛逼的？腾讯？阿里？别逗啦！所以说除了伟大的使命，不断的曝光，优秀的管理。更重要的是樊登读书会抓住了主流人群。这部分的人群包含了企业持续发展非常重要的三个条件：人群覆盖面的多少，付费心理需求的动力，分享裂变的动力原因三大条件。

第一：人群覆盖面的多少。

基本上属于25岁以上的所有有孩子人群。这人群得多少？请自行脑补！（当然，别给我扯皮说：未成年当爹妈的哈~

）

第二：付费心理需求的动力。

就像樊登老师说的，一个人为自己，为员工，为公司，为配偶，做出持续的改变是很难的事情。我觉得只要不是刚需，1块钱让我去花，我都不愿意。

所以，中国式教育是什么？为了孩子，命都可以豁出去，还有啥不能？况且几百块算什么？不就比1罐奶粉钱还少。

第三：分享裂变的动力原因。

要知道，当了爹妈之后最多的就是，你孩子屎正不正常，几岁长牙，几岁走路。唠叨就是一大特性，彼此交换教育理念是一大特点。彼此交流，咱孩子才能越来越好不是。所以呀！你孩子教的这么好，分享一下呗！

所以说，使命感很重要，啥管理都重要，但是产品定位就非常的重要。内容知识分享的APP那么多，为啥就那么1-2个霸占你手机屏蔽，你都不愿意卸载。那是有原因的嘛！

产品细分定位清晰后，樊登老师说：你得不断曝光，连粘度超强的facebook都打广告，不断做社交活动曝光；樊登读书会有朋友说都是推荐来的！但是我认为不是的，只有持续的曝光，才能得到指数级增长！

樊登老师，你说的太对了！你成交我，花了2年多时间，不容易呀！

【为啥？留言我告诉你。】

曝光这件事，有钱就砸广告，没钱就多走走，比如说：社交，同行交流活动，异业交流活动之类的。反正多露脸没坏处。

曝光的目的是什么？给用户一遍一遍一遍的洗脑！最终产品OK，成交！

所有事物找套路！

来说说，你的客户为啥给你买单？

为啥给你持续的买单？

为啥给你分享？

为啥给你持续的分享？

咱想想！

我也想想！

用第一性原理作思考，欢迎拍砖。

原创内容，转载请联系授权!

微信个人订阅号：A小剑人

出品方：印克传媒