其实之前跟大家就分享过这样一个关于价格和价值的这样一个，话术问题啊，客户觉得价格贵了那么单纯价格的话，那么你要跟几十块钱的比肯定贵了。但是你要跟三四百四五百千把的比的话它就便宜了这个就看你怎么去比拿什么作为基础去比对不对。奥比东西，它必须是要有个对等，前提条件才会有。这个相比的价值。才会有相比的这样一个道理，不能单纯价格就去给他做一个比较对不对。知道就不会布置材料贵对吧你说多贵才叫贵呀

谁跟他讲我们家洗发水，为什么定价在这个价格是不是在同等条件下。市场上的这些生姜无硅的洗发水都几乎都是这些价对不对都不相差不了十块八块的对吗，我自己选择哪家就是看缘分的东西。是不是只要是我们家的洗发水用了。会帮你解决什么样什么样的发质问题，对不对，让你用了你就觉得值这个价就不贵了。

要先给他塑造价值塑造价值，让他觉得值得以后呢，再回去谈价格。

谁说大家一定要去把我们的专业的东西给他讲到位，对不对，先问他什么样的发质问题，你妈就是不知道危机感。苏州危机感以后呢，我们再去给他拉回来就说我们的这个洗发水。能够帮到他去解决这样的一个问题，不用担心这样按照你的方法去用。那么价格先不要考虑你先用了几步解决你的问题，再说对不对，真的万一你是了，解决你的问题了，我就一百多，真的不贵，值得了吗，对吗，这样的话去讲的话，别人才会觉得，他有这样的问题。所以他要急于去解决这样的问题，那么在你这里就有解决这个问题的办法，那么它就会在你这个地方下单，最终我们帮助他解决问题，以后。他反过来感谢我们他就不会在乎这个价格的问题。现在他肯定会觉得有点贵，这个是很正常的。因为平时人家都用几十块钱的你一下一百多家肯定会觉得贵喽。