抖音汽车直播间的“场”如果细分的话，包括三种：营销场、背景场、氛围场。营销场是指直播间给用户营造的营销心智、营销主题和流程、活动力度等。比如特价秒车场和日常说车是不同的营销场。当流量下滑的时候，需要策划新的营销场来破圈。
背景场是用户直观感受到的展厅场地的规划、车辆摆放、视觉元素等等。
氛围场是公屏互动、自定义福袋、红包、场控和助理的配合话术、直播间飘屏和用户的夸赞好评。
直播间的场可以包围看播用户的五官，在一定程度上营造“信息茧房”，让用户产生足够多的行为数据再离开！
去年“现在还是可以通过营造差异化的场来获得流量红利的阶段”，现在不同了，这不是红利，因为是红利都会消失，这根本就是抖音流量的底层逻辑！是不会消失的流量机会：只要在抖音上做直播，营造差异化的场就是刚需，到这里你就会明白“事故”“瑕疵”车商为啥被推送那么大流量，因为“娘胎”里就是差异化、稀缺、然后，平台目前来看已经在修复这个bug！
关于提升差异化场的收益的核心原则，就是一个字：变。
场景经常变，活动常更新，玩儿法一直调整，优化，就会有新流量。
大家会发现有些头部车商直播间在慢慢走下坡路，就是因为抖音是一个追差异化和追新的算法机器，千篇一律一成不变的人货场就会被流量抛弃。
所以要接受：做抖音直播，变化是常态。
