当你准备开始创业时，毫无疑问你需要深思熟虑你的商业计划。
即便你只是坐在自己的卧室里操作电脑从网上卖卖东西，你也需要一个商业计划来列清楚要如何推销产品和服务，以及计算是不是能够盈利。如果你想要制作一份商业计划书，不管是用来给自己看的还是用来融资的，你都可以通过微天使联盟提供的VeryBP商业计划书撰写工具来完成它。我们在VeryBP为您提供了多种多样的商业计划书模板，可以帮助你更快速、更便捷的完成商业计划书。不过，写出来并不是做商业计划的终极目的，商业计划书最终还是要用来指导创业和企业经营的。
如果你去问那些已经做了几年生意的人，让他们回顾最初的商业计划并与现在的经营状况做比较，他们大多数人都会笑。因为很少有企业能够完全按照他们的计划来实施，即使他们这样做了，也很少能达到预期的效果。这通常是因为更好的机会出现了，或者是因为他们被利润牵着走了（这并没有什么错，这是生存需要）。
虽然你并不能预见创业路上的每一个转折点，但你可以从一开始就努力确保商业计划尽可能的真实。这将让你根据目标和业务信息作出正确的决定。
但如果你的商业计划中出现类似以下这些内容，你就要警惕自己是否在纸上谈兵了：
1. 到第三年你将售出100万台设备
这是最常见的错误。如果你是第一次创业，犯这种错误是可以理解的。你需要先看看你花了多长时间卖掉第一台设备，然后判断一下如何在一两年的时间里将这个数字翻上上百万倍。
不幸的是，很少有人这么做。做计划的人没有考虑到你销售一个项目实际上需要接触多少客户，或者需要多长时间才能签下一份不错的产品分销协议。一般的经验法则是，如果这个数据看起来令人印象深刻（或震惊），那么它很可能是不切实际的。
最好是设定一个现实些的销售数字，努力去突破它。在财务上，这是一种更安全的计划。假如你基于你的销售预期去花钱，结果却发现花的要比赚到的多，那就太糟糕了。
2. 你“知道”你的产品或服务会有人买，但无法提供证明
缺乏适当的市场调查是个麻烦的事情。当你看到一个你不太了解的行业里的有缺口时，你要知道形成这种现象是有原因的。有可能是因为需求较小，或者可行的定价无法产生利润。
正确的市场调查并不难做。你需要找一些潜在客户，询问他们为什么选择购买目前的商品，什么样的条件下他们会改变选择。不要去问你的朋友，因为他们可能不好意思说你的想法是愚蠢的。去问问陌生人，并对他们的回答有所保留的去理解。你也可以通过做竞争分析来确定市场上是否真的需要你的新公司。
3. 你在价格上没有竞争对手
寻求低价格、高成交量是一种冒险的生意模式。这意味着利润越高，你的管理成本就越高，意味着你的新业务会面临更多的压力。而一个仅仅是为了低价而选择你的顾客，当出现一个更便宜的竞品的时候他就会迅速离你而去。
如果你在这个行业中看到的唯一的差异化是价格，那么你还是去看看其他更有价值的行业吧。拼价格这种商业模式可能是为乐购（Tesco）这样的商家定制的，但是，即使他们不这样做，许多超市也会让他们的供应商为降价和促销买单！
4. 你的竞争优势只在服务上（注意“只”）
如果你只有两个客户，你当然可以提供比你的竞争对手更好的服务。但是一旦你的订购单量上去了，你的服务水平自然就会下降。你最好对你们的服务水平始终有现实的期望。
如果你承诺以与竞争对手相同的价格提供更高水平的服务，要么你可能最终会失去你的客户，要么你不得不一周工作7天，每天工作18个小时。不管怎样，这不是一种可持续的模式。客户会因为价格、服务、经验、品牌以及你给他们的感觉等原因改变自己的选择。
5. 你没有商业目标
很多人因为找不到工作，或者仅仅是因为想为自己工作而创办了一家公司。这没什么，但每一个商业计划都需要一个现实的目标。它能帮你聚焦于每天的工作。如何确保你的商业目标是适当的？要注意以下几点：
- 目标要是具体的。确切地说，你想做什么？你需要把目标精确化。比如只说你想做蛋糕这太宽泛了，而说你想做国内最畅销的蛋糕就具体多了。目标通常是基于收入或利润数字的。
- 目标要是可衡量的。你必须能够衡量你的目标，这样你才能知道是否实现了它。如果你的目标是做国内最畅销的蛋糕，而目前顶级的蛋糕卖家每年要卖出500个蛋糕，那么，当你卖出501个蛋糕的时候，你就可以说你已经实现了自己的目标。
- 目标要是可实现的。参考我们之前说的第一点。你真的能卖出一百万台设备吗？如果你的目标显然是无法实现的，那么你就永远无法达成它。在你事业发展的过程中，不要害怕改变你的目标。
- 目标要有时间限制。你应该设定一个时间来实现你的目标。比如，在圣诞节前卖出501个蛋糕。
当你开始一项新业务，你会遇到很多的波折。商业计划和目标将有助于你保持专注，当你处于困境时，当你挣扎在痛苦中时，你就会发现它们的价值所在。在制定商业计划时，你很容易被幻想的赚大钱的场景冲昏头脑，要保持现实和理智，这样你的事业才更有可能成功。
（本文编译自bytestart.co.uk）
