随着楼市经济的发展，建材在生活中的占比也越来越重要，建材行业中出现良莠不齐状态，扩展门店成为名牌方迅速占领市场的重要手段，那么问题来了在终端我们经常会听到导购或经销商说新店没有客流量、顾客拉到拉不到店里，别的名牌不用拦截顾客就很多，接都接不完，我们该怎么办呢，我们可以从以下几个点进行分析:

1.团队问题:

一个健全的销售团队对于新店来说至关重要，不同的角色分工在团队中承担着不一样的作用，团队间的默契配合，为成功的销售做好了良好的铺垫。

2.市场调研

新店在开业前期有没有去做市场调研，对竞争品牌在市场的占有率是否了解，名牌定位在当地名牌排第几，研究市场的大势，比如品牌影响力、产品价位段、顾客购买习惯、区域销售特点等，通过细心研究，就能知道本地市场可以走的路和制定自己的执行方案。这个主要是用心，知道别人的优缺点，利用自己的优势，做市场的差异化。

3.产品定位:

1.店面的产品定位对不对，是不是适合顾客的购买需求？这个可以通过进店量与顾客成交的比率来计算一下，成交率高说明产品应该是很对路的。

2.价格也是影响顾客成交和进店的要素，由于现在市场是无促不销的状态，各家店都在打折促销，其实价格都差不多，那就要在服务技巧上下功夫，给顾客带来更多的价值和差异化的服务。

4.顾客

1.统计每天路过店面的顾客数量以及进店的数量，算出进店率；然后自己在自家门前多走几次，看看有什么理由能够吸引自己进店，估计会有重大发现。

2.顾客调查，对进店顾客他们进店的理由：便利、实惠、时尚、新款、品质、档次、服务、售后等等，进而了解本店（品牌）在当地百姓心中的影响力。

3.营销活动总结。每次营销活动，要统计出多少顾客来店面，占通知到顾客的比率，以及每种通路的比率，以后就知道那个通路更容易吸引顾客进店。

5.方案定位

做方案的目的是什么？带来进店量和成交率。那该如何做？

1.不要盲目地让每位顾客都参加每个营销活动，要精准的定位，让该来的人来。

2.给顾客一个参与的理由：省钱、学知识、占便宜、交朋友等。

3.最好可以改变一下过去的习惯，不要只发单页和路演等，可否使用微信、二维码、智能机等来完成方案的推广。

今天的分享就先到这，希望今天的分享对提升新店业绩有所帮助。