1、我们想夸赞一件产品时，拿这件产品的优点与同类产品做比较，效果要好于单纯地夸赞这件产品。
2、人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。
这条原理可以用在文案中：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好。
3、拿天悦最初宣传的3.05米层高来说，很多农村进城的刚需客户，因为农村住的房子层高要远高于3.05米，因此他们对于3.05米层高并没有多大概念。而当时最好的一套说辞就是先讲普通房子层高是多少，像是华润、绿城等就是这个层高，住起来很压抑；然后再说天悦3.05米层高的好处以及增加的成本等。当客户有了一个衡量标准，他们对于我们产品的优势便会有更加具体的定位。
