据统计，2015年，爱奇艺平台上线的“网大”数量达到612部，35部平台分账破百万，数字惊人。而2016年专家们都预测网络大电影将超过2200部！这个数字，远远超过国内院线电影每年600多部的产量。但似乎“网大”的影响力却远远不够，在用户中的知名度和主流媒体的报道声量，却远远逊于院线电影。

闷声赚钱的“网大”江湖

“网大”是继网剧和纯网综艺后，又一个快速爆发的纯网内容市场。不少年轻有电影梦的一群人，由于资历、门槛等因素，很难跳跃到院线电影去拍摄，于是自己制作一些小成本的电影。而与院线电影“重营销、重宣传”不同，由于网络大电影自身小成本的投入，之前一般是以“重内容，轻宣发”为主。

也由于刚开始网大的内容质量不高，也常被贴上了擦边球、蹭IP的标签。如果你做了一部质量上乘的网大，那么你很容易异军突起，成为众多LOW片中的爆款。但即使这样，之前市面上一半左右的网大还是能保本或赚钱。相比院线电影只有约20%可以实现盈利的现状，“网大”已经是十足的吸金能手。闷声赚钱几乎已经成为近3年来“网大”行业的共识。

可现如今，网大的竞争变得愈发激烈，如果说网络大电影靠走边缘题材和软色情、低成本度过了第一个阶段，靠棱角分明的类型片度过了第二个阶段，那么在如今的网大新时代，若果一部网络大电影继续“裸发”，必然会在激烈的竞争当中成为“烈士”。

制作+宣发成熟决定网大生死

营销大师科特勒认为，营销计划决定着50%的成功率。对于电影尤其如此，网大电影和传统院线电影一样需要一个专门的营销宣传方案。对于广大的网大电影制片方而言，拍好一部电影，只是完成了这部电影的一半工作。宣发好这部电影，才是从市场角度而言，真正意义上的完成好一部电影作品。

为什么说核心是宣发呢？图解电影联合创始人张苑辉表示，“宣发起到两个方面的作用，第一个帮到电影进行有效的扩散，第二个是我们也会和发行方去做议价。从电影的本质去把控风险的本身，在我看来，影视作品的本质就是品质，配合到整个宣发造势。”

然而在这个精品网大频频出现的时代，优秀的质量已经不足以称之为优势。保持你的网大在观众中的高曝光率成为下一个竞争的风口。强大的宣发助攻对于当下的网络电影，特别是以微电影转型而来的中小团队来说，显得尤为重要。

网大的宣发应该交给谁？

其实，最简单的回答就是：宣传交给宣传，发行交给发行。但是，在现阶段网大电影市场还不具备全网发行基础的前提下，起码发行的工作应该是视频平台自身收回这部分权利来减轻网大电影制片方的成本压力。所以之前网大出品方惯常的做法往往是依靠视频网站的推广资源。

但这样的成效似乎并不高，市场大盘关注度往往高于单片。这也是为什么爱奇艺成为了大部分媒体“网大”报道中的关键词，单片却往往在报道中被隐去。“网大”目前的媒体和用户认知中，往往是有公认的大平台，却没有全民的热作品。

这里我们就得思考了，是不是我们的方向错了？

现在网络大电影的受众主要是互联网用户，而互联网用户对于自己喜欢内容是有一定依赖性的。例如弹幕文化受众集中在A站和B站，文青多在豆瓣等平台活动。而且个个移动设备上的app也会根据用户的喜爱和行为习惯定制用户专属内容。这时，网大运用新媒体精准的定点投放式宣传就十分有必要了。

如何评估宣发的效果与质量呢？

简单来说，就是看宣发的渠道能帮你覆盖多少用户，并达到多高的一个转化率。这个数据越清晰越能考量宣发的效果与质量。一般，院线电影是很难去计算转化率本身。但是在网大这个转化率是可供参考的，特别是新媒体。

一般它们自身都会产生优质的内容，而且优势都在线上，可以做最直接的链接跳转。让观众在如此海量的电影中找到自己喜欢的影片。新媒体会站在用户的角度去告诉用户这部片子为什么好看，并且开启病毒式营销，从而保证货物在货架上能处于更加抢眼的位置，吸引人们去观看。

据了解，在2015年，有着丰富宣发经验的图解电影，共参与了65部院线电影的宣发，其中包括捉妖记、港囧、夏洛特烦恼、老炮儿等，参与的宣发的电影最终总票房高达175亿！在

今年年初也切入到网大的宣发。目前，他们正在筹划做一篇名为《逆行未来》的网大做宣发。图解电影的联合创始人张苑辉对这个网络大电影表示了很高的认同。

“在题材上，《逆行未来》是网络大电影观众比较喜欢的奇幻题材；内容上，故事男主角是一位初出社会的青年，他刚步入社会的遭遇是可以引起网络大电影观众的共鸣（据调查，网大受众主要为男性青年）；主创团队上，90后是网络大电影主要受众，作为90后创作团队最了解观众想看的是什么；焦睿、温心两位主演的青春活力形象、颇为丰富的演戏经验很容易受到观众的喜欢。”

不仅如此，众筹之家CEO王正然对这个项目的穿越题材也相当感兴趣，并表示众筹之家将会全程参与到资金的监管，由财务来审核。并且会与项目方共管资金账户，项目方动用资金需按投资计划申报，或者审核后逐笔放款。可见这部奇幻穿越网络大电影的魅力不小！

多渠道相结合，才是制胜法宝！

总的来看，对于网大电影宣传的渠道可分为官方维护、视频平台内部渠道和外部渠道三个方面。目前还有一种常用的，并很有效的渠道就是通过众筹之家做融资的同时，众筹之家本身就会为影片带来一定的宣传推广效果，奇幻穿越网络大电影《逆行未来》目前正在众筹之家大股东众筹，之家组织项目路演，并做线上直播，因为其项目亮点突出，获得了不少用户的关注，影片在平台和新媒体得到了很好的宣传效果和很高的热度。

不过，需要注意的是，网大的宣传工作不是说把片子交给宣发方就不管了，这是一个需要双方一起配合的工作，它需要制片方和宣发方紧密的配合。在这里，作为运营垂直的电影用户社区的图解电影表示，他们也会对《逆行未来》的受众人群进行全面分析，在众多渠道中找到最适合的平台对该影片进行宣传发行。并且根据不同的宣传期，有针对性地推出不同的内容，结合不同渠道进行多层次的网络营销。

所以说宣发是一件很有分量的事情！有了引人入胜的影片，配以多元化的宣发渠道，效果自然不用多说，而只有将这几个渠道完美结合，才能达到事半功倍的效果。总之，在这个优质网大逐渐增多的时代，如何做好营销宣发理应被提上日程。毕竟各个平台的会员数量是固定的，如何利用更好的营销手段，把自己的网大推送到受众面前才是优质网大接下来的道路。