想要做好房产中介，*重要的就是寻到客户群体，每个房产中介获客的方式都不一样，但共同的追求点都是低价格、低成本，那房产中介如何实现低成本拓客呢？
目标客户，也就是大家常说的*客源，是指需要房产中介的产品或者服务，并且有购买能力的客户。只有确立了消费群体中的目标客户，才能展开针对性的营销。
在获客的浪潮中，有的房产中介成功，有的房产中介却无奈放弃？穷其原因，无非是成功的房产中介在于抓住了自己的目标客户，放弃的房产中介则不了解什么是目标客户，没有更好的选择与确定自己的目标客户。
作为房产中介的我们该如何确定自己的目标客户呢？下面我就给大家介绍确定目标客户的集中方法
1、是否有接近的可能性:
这个很重要，所以我们必须在名列前茅条来说!大部分的房产中介每天都在做的事就是想尽方法加好友，不停的发布房源，只要留下联系方式，无论是否需要房子，你都加上。请问。这种完全没有接近可能性的人不能删除是要留着过年么，一定要记住:不能接近的对象就不能当做目标客户来看待。
2、是否真的需要产品
一般来说，客户会购买自己需要的产品，而不是自己想要的产品。所以，客观的角度来说，客户对产品是否真正有需求及这种需求的强烈程度很大程度上决定着我们销售的难易程度。因此在刚加上好友沟通时，我们就要通过有目标性的题目，探测客户的真正需求，只有这样，你才能够快速的把自己的产品销售出去，否则，一味的纠缠客户只会对自己的品牌造成负面的影响。
3、是否有支付能力
这个主要针对销售一些高端产品的客户来说，在和客户沟通前很有必要了解一下客户是否具备支付能力，如果客户不具备支付能力，无论您跟对方聊得多么天花乱坠，无论客户多么梦寐以求你的产品，购买的可能性都比较小，只有具备了付款能力，我们才能够顺利的将产品销售出去，更不会出现客户不会付款的情况。
当我们把上面的问题都处理好了，加下来我们会想到底该怎么样找到这些目标客户呢？我就先介绍几个需早目标用户的方法
1、网站
举个很简单的例子，一些年轻人喜欢去一些婚嫁论坛，结婚购物，婚嫁产业购买等等这类的网站，那么你就可以在这些网站上发表一些有价值的帖子，留上自己的二维码，就很容易获得目标客户，还有一些年轻的姑娘喜欢看vogue yoka那么你就可以去这些网站上发表一些护肤美容知识，都可以获得目标客户。
2、线下推广
相信大家都见过在地铁、公交站、餐厅、线下活动等等添加二微码，这种都是流量较大的人群里做推广，也是一种特别快锁定目标用户的方法。
3、合理利用获客工具
合理利用获客获房工具，比如58同城，赶集这些平台上往往会有很多的个人房源发布，一些企业的高管，商家店铺老板也算是消费的主要群体，毕竟老百姓一生可能只买一套房，这些人往往会进行房产投资！可以利用相关软件，比如客易云获房获客工具，高质量客源，最新房源，一键查询！
总之，提升个人能力的同时，还是合理利用工具，毕竟一味的蛮干知乎浪费时间，合理利用工具才会事半功倍！
