001 “出力不讨好”的新人（简称A）
A刚刚进公司时，他被分到一个项目组，负责计算某项服务的市场规模。他的任务就是帮客户正确而科学地计算出服务的市场规模金额。
但是，他本着服务客户的精神，除了市场规模的数据外，还重新整理了对相关人士的访问记录，并且细心地将其汇总，忙得连新年都没顾得上休息，工作非常积极努力。而当他拿着牺牲假期整理好的文件交给上司时，上司却对他大发脾气：“我什么时候让你做这个了！我就是让你去尽快算出市场规模。你做的完全是无用功。过年时也没休息，要是你工作过度累趴下了才得不偿失呢！”于是，A出力却不讨好。
其实客户最想要的就是“市场规模的数据”，并不关心其他问题。所以首先要正确地理解对方真正想看到什么。
002“一张口就被打断”的咨询师（简称B）
B作为一个企业并购项目的负责人，他回绝了了联谊聚会，通宵达旦地做了大量调查工作后，汇总成了报告书。
做好的报告书里包括该企业的商业模式、收益性、财务状况、营业体制、人事制度、IT系统和企业文化等，从各个方面做了多角度的调查，可谓精细至极。但是，当他把报告书提交给客户时，一张口就被客户给打断了。
因为客户要的不是这些资料而是其中的核心价值：企业的核心动力是什么？相应的企业价值是多少？
单纯收集信息并不等于思考。只有探求出问题的“本质”，信息才有价值。
003 “一年阅读多达800本”的秋山由香里
秋山由香里在刚进公司时，她对经营几乎一窍不通。因此，她被迫要用最快的速度掌握会计学知识。当时她运用高效阅读法和学习法，用三四个月进行了填鸭式的恶补，再有不足之处就去培训班充电。
为了补课，她一年中阅读的书多达800本。对她而言，读书并不是从头到尾一字一句地读，只不过是为了掌握必要的知识。
所以，目的不同，阅读方式自然也不同。而当你是为了获取尽可能多的资料时，当然需要大量阅读，这也是快速掌握某一领域知识的方法之一。
