【书籍】《先发影响力》
一、互惠：知恩应图报。
启示：抢先送出有意义、出乎意料、量身定制的好意。
这一点我深有体会的是感觉美容院做的特别好！在特殊的日子她会送花，看你的朋友圈发现你不舒服给你送营养汤，特殊的节日还会为顾客定制专属相册！点点滴滴呈现的是用心
二、喜好：人们愿意答应自己喜欢的人提出的要求
启示：拉进关系和表达喜爱，让对方喜欢自己
好的影响力来自于平常好的积累！为什么有些人自带吸引力，她推什么火什么，她推什么别人买什么？因为她成为了那个让别人喜欢的人，喜欢产生信赖！平日，打造自己的Ip很重要
三：稀缺 物以稀为贵
启示：损失是稀缺的终极形式
我们平常看到一些品牌，当它限量时，反而让顾客排队买，限量翻倍
例如：新发布的xx手机
