工作几年，与同学和朋友的差距会越来越明显，我们也一样的干劲，一样的激情，为什么有的人就是行业状元，而我们却是行业克星，做哪行哪行衰？不够努力？没有上进心？都不是，没别人赚钱多，往往是没有占据天时、地利和人和。

天时是进入行业的时机，像雷军所说，就是站在风口上的猪。

东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。选择工作的时候先市调下，准确的分析行业发展趋势，看看该行业的增长率是否翻倍递增，行业的增速快，意味着客户需求翻倍，借助行业发展大势，就能搭上顺风船出海，事半功倍。应聘之前搜集分析信息，花点时间，但是磨刀不误砍柴工，这点付出还是值得的。

地利就是要看你所在的城市GDP排行，要进入的行业在当地是否资金、客户、信息和技术资源优势。

想从事化妆品销售，尽量在化妆品之都-广州来谋发展，广州汇集了20多个国家大牌化妆品企业总部，从原料、生产、加工、包装、广告、营销、贴牌全产业链都遥遥领先与其他城市，而且汇聚了几十万人才，高手如云，每天都会认识很多同行，了解行业发展和发财机会，占据地利优势，会让你再全产业链中如鱼得水。

人和主要看企业，包括企业分类、老板、员工流动性及创业时间。

大牌销售+优质行业+优势公司=成功几率100%，足够的发展空间，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。

大牌销售+一般行业+优质公司=成功几率50%，公司是行业的领头羊，但是行业发展空间太小，个人的成长空间也是有限的。

大牌销售+一般行业+一般公司=白费力气，不可谓不努力，只是施展的空间太小了。

曹操挟天子以令诸侯，占了天时；孙权呢，挟长江天险占了地利；刘备呢，有仁臣武将，就占了人和。而我们要想成长为顶级销售，也只有借助这三个条件，让自己的价值发挥到极致。