亲爱的同学们，

我们今天讲的很多东西都是见证。

因为所有的听众他都会关心一个问题，就是你讲这些东西，怎么证明是讲的是真的？

所以我们自己要把这个逻辑之下或者是这些见证讲出来，在客户还没有问之前就把它讲的他们非常信服。

所以下面大家可以看一下，再往下边昨天讲完了社群运营的这个就是收入，当时这个是一周的收入。

收入见证：

我们的后台当时是有8将近8万的，然后微信上有将近40万，支付宝上有十几万，将近一那一周收入有50万，通过社群运营，所以说社群运营它收入还是很可观的。

帮助大麦兔拿结果案例：

再往下面。这就是当时很多身边的朋友都在玩这样的一个大麦兔这样一个工具，大家可以看到这个工具很多人累计收入还不错，有40多万的，有将近20万的，然后还有十几万的。

当时很多人都想去做这个项目的合伙人，如果我们拥有社群的时候，我们是怎么做？

当时我会发现察觉这个平台他也进来的会员比较快，但是这些会员进来之后就躺在那里了，他没有去动，所以我解决了一个问题，

如何利用社群运营的方式，让所有的会员10分钟就学会使用大麦兔这样一个工具。

我就把这样一个系统跟他的商务总监讲，所以商务总监回复我说他们创始团队所有人都认识我，还想让我当他们的顾问。

大家也可以看到，这就是因为社群思维跟其他人不一样，差异化的打法。

再往后面然后接下来这些案例都是我自己去做的，给客户做的咨询我们所有的会员，因为我社群运营的方式去拿这个结果。

如何把会员，员工升级成为合伙人？

会员1:橘子案例：

这两万的其实当时是橘子的案例，其实是现在他事情做得非常不错，收入已经几十万了，合伙人也达到40多人，它本身自己是有主营业务的，然后还卖一些手机配件，一年收入也有上百万，但他自己玩了一个小社群，二十几个人，每个人给他交了131，它这个要带完了，不知道往哪里去。

当时就跟我讲，说海明老师我想给你付咨询费，但是我感觉在副业上给你付那么多钱，我赚不回来怎么办？我就说你给我先付1000块钱定金，我给你打个电话，前前后后通话不到10分钟，当天中午，他就营收两万多。

然后当时他给我打电话，他说老师现在还有人要报我的课，我要不要？我说你收吗？现在已经收入几十万。

他的案例我是怎么给他做的？当时它这个社区没有自己的品牌，我就帮它取名了一个叫密橘会，因为她叫橘子。

后来因为他的女性偏多，我就给他取了一个射频的使命，就是要帮助10万女性去达到生活心灵和副业上面的这样一种状态，去成就10万女性。

然后接下来针对她的客户群体直接做的是合伙人的产品，跟现在我们很多的会员做的是一样，先收1314后来涨价，涨价到1314+520加2599，现在加5200，是这样一个情况。

会员案例2:

然后我们有个会员，他以前是收客户收6800，他收了将近200人，后来收不动，然后他就跟我讲，要让我把他的所有的会员收编，我说也不需要，你一招就可以了，然后帮他策划了他的会员的升级19,800、29,800 39,800，

为什么要有三个价格？

大家你去餐饮店吃饭，它有88，108 128，一般大家一定会点中间的对不对？

所以我们给了三个价格，三个套餐，很多人都会升级到29,800，所以当时不到三天的时候，群里大约有50个接龙，我们可以算一下从6800升级到29,800×50，其实那一次就有将近100多万的营收。

这个就是如何去把会员变成合伙人的智慧。

其实我们只有做教育培训的，之前如果你只是把会员当作会员，你只是跟会员做一次的生意，这种模式已经落后了，所以我们要学会如何去把会员把客户升级成合伙人，把员工升级成合伙人他也是一种思维。

助理案例：

然后87万，这个是我的一个助理，他在疫情期间，本来他们是做健康养生会所的，然后业绩卡在那里，他也用了变现学院的一个思维模型，让大家拆解目标分解目标，结果他自己完成了40万，然后帮助团队完成了80 47万，合起来也有87万的老板还给他额外进行了奖励。

然后当时我亲自带领班级团队，帮助一个亲子社群，利用三个月的时间帮他营收500万，现在也已经超过1000万的社群。当时这个社群他们创始人是不太清楚这个事情往哪里走的，然后我们亲自帮他三天跑了100个种子会员出来，现在种子会员也已经达到1000人。大家都要先讲大量的案例。接下来继续分享。

优秀学员案例1:

慧琳是一家设计公司的老板，天猫做到前十名，前期帮我设计，我也非常感谢她，慧琳她有事业上的卡点，她也想做自己的社群，我就帮助她梳理之后说非常感慨啊，一下子这个不到10分钟的时间就帮她的课程和想法落地了，她自己想几年都没有达到结果的，这是变现学院的速度啊，这个是慧琳的案例。

优秀学员案例2：

那在我后面是气球大师姐，气球大师姐。她原来是这个在上市公司当法务啊，工资也就是5000 8000吧，是职场当中的一个人，但是遇到我之后呢，呃，去年的时间呢，他应该做到了400多万营收哈，半年多点的时间。

数据见证：

大家往下看，这个是去年应该我们10月份左右的这样的会员人数展示，目前，我们的会员有多少人，那可能很多人他不相信对吧，那这里边让他们去加一下就知道了，加一下这个数据啊，那个时候我们就已经有1500人左右了，那现在我们讲的是近2000人啊，后来我们又开了第7期第8期。目前将近三千人。

对比成交法（学习前，学习后）

那最后呢就是卖这个课程，因为这个销讲的环节非常重要，嗯，然后现在呢，咱们变现学院给大家教什么啊？大家听完这章课堂之后呢，肯定非常有感触啊，因为我们讲的很多的理念的思维和模式它是全新的，跟很多其他平台不太一样啊，如果你在其他平台学习呢，你学到很很多是传统的思维。我们这些东西呢它是很超前的，嗯，现在呢大家来来跟我们学习呢。就是1999啊。

软性成交法：

因为我成交的时候我都是这样，我现场我都不卖课，我说大家听完之后，如果感觉毕业学业很好啊，你可以直接扫码对吧，你就看缘分，我也不强势成交，以前这个收款的话就是然后就跟他讲有这么多人就好了，或者是现场有哪些人有疑问的啊，现在就可以回答问题啊，用这个答疑的方式去成交也可以，就看大家吧，看大家你想怎么卖这个课程啊，销讲也可以。嗯，你要感兴趣的或者想加入到变现学院的可以直接扫码。

引导成交法：

或者是这里边会也有很多引导大家成交的语言啊，你比如说：大家有没有想过你投资一两千块钱，就可以让今年有一个10倍速的增长或投资一两千块钱进入到一个组织，让自己也发生天翻覆地的变化去解决自己一直卡住的问题，无论是你个人成长还是企业的成长啊，你也可以结识一个非常上进，非常有结果的一个圈子，跟很多优秀的同学做朋友，如果你想要的话你可以直接扫码。

承诺零风险成交法：

而且这里边很多人他在犹豫的时候，大家可以啊，这个零风险承诺，如果大家进来之后，你看几天感觉不值哈，那给可以给大家退款啊，零风险承诺。

今天收获到：

1:在演讲中一定要加入大量的真实见证案例，以增加学员的信任度。（收入见证，学员见证，朋友见证，优秀会员见证）

2:四个成交的方法：（对比成交法，软性成交法，引导性成交法，承诺零风险成交法）

感悟：

今天已经是讲师训的第五天了，我们一起每天四点多就从温暖的被窝里爬出来学习，每天也比别人多出了几个小时的时间。相信付出总会有收获。

感谢海明教练的分享，感恩主持人和助教老师们的辛苦付出。感谢大家的陪伴。恭祝大家明天都能顺利通关。