2017年5月9日（连续第84天总结）

今日目标完成情况：

1:俞敏洪 100%

2:抄写概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日学到什么：

一：课程总结：

背景资料：俞敏洪出国不成，现在最主要的事情是如何好好活下去，因此他白天教书，晚上授课，另外对三年出国考试的政策与流程深度了解；到了90年代，大家为出国准备而拼命，英语培训风起云涌，线下英语培训大势所趋，水起船高；北大教书过程中，托福北大英语培训给老资格老师占领了，俞敏洪也想激发自身优势赚外快，那只能到外面上课给人培训，其先是打工，积累经验和积累客户；后来自己干，能赚更多的钱，就承包了一家民办学校的外语培训中心，搞托福的英语培训；因为这个被记过处分，出国不成，教书没挣到钱，北大也待不下去了，91年辞职，宿舍被收回，和爱人住农民房，爱人给房东孩子做家教，其当时目标很简单，日赚30元，当达到目标，想更高的目标，日赚60元，当看别人办培训班，能日赚600元，就想自己搞承包，但当时跟校方发展理念出现了矛盾，就萌发了自立门户的想法。

关键词：1；出国不成，但对出国考试深度了解=行业专家 2：90年代，出国准备热潮=市场趋势 3：线下托佛英语培训红火=市场需求旺 4：目标：赚30元-60元-600元，建立新东方学校。

二提问：俞敏洪如何选择创业时机

1创业时机的本质是什么

2创业的前期准备需要具备什么条件：人财物，打工积累人脉、积累行业知识、积累资金、寻找行业突破口？

3创业的前期是否经过精心市调：行业需求，市场需求、市场潜力、人才需求？

4创业前期是否了解过同类产品的优劣势，捉住主要矛盾，完善自己

5创业前期自己是否以创业的心态来打工，你是如何完善自己的销售体系的？

6俞敏洪是如何激发自身优势到极致的？个人专长英语优势?出国咨询行业知识优势?教育背景优势？

7俞敏洪是如何进行目标细分的，横向目标和纵向目标是如何划分的？是先打工

8俞敏洪是如何进行单点爆破的，单爆思维版和单爆做事版如何复制？

9俞敏洪是如何进行对自身劣势进行改变或者隐藏的？

10俞敏洪是如何进行讲故事做文化包装的

11俞敏洪是如何进行排除法进行对比，找出更主要的矛盾的

12俞敏洪是如何进行市调的，市调竞品和消费者心理和习惯

13俞敏洪是如何对竞品优势进行横向对比

14俞敏洪是如何对竞品劣势进行横向对比

15俞敏洪是如何对竞品提取主要矛盾的

16俞敏洪是如何进行消费者购买力调查的

17俞敏洪是如何进行消费者消费心里调查的

18俞敏洪是如何进行消费者购买习惯调查的

19俞敏洪是如何进行消费者群体喜好调查的

20俞敏洪在打工过程中是如何做服务的

21俞敏洪在打工过程中是如何进行售前、售中、售后服务的

22俞敏洪在打工过程中是如何进行增值服务的

23俞敏洪在打工过程中是如何研究行业准入门槛的

24俞敏洪在打工过程中是如何获取消费者信任的

25俞敏洪在打工过程中是如何进行利益驱动的

26俞敏洪在打工过程中是如何复制别人的模式进行市场推广的

27俞敏洪在打工过程中是如何跟高手学习借鉴的

28俞敏洪在打工过程中是如何跟高手学习改造的

29俞敏洪在打工过程中是如何对高手进行人情做透的

30俞敏洪在打工过程中是推广话术是否经过精心锤炼

二：今天到底学到了什么：没有人可以随随便便成功，一切成功都不是偶然的，都是刻意训练的结果，保持平稳的心态，以及关注国家政策地域发展趋势以及跟随行业趋势红利，有时天时地利人和都具备的时候，你不想成功都难，但前提是你要有自身的专业知识和销售模式，时刻掌握主动权，激发自身优势，苦干+巧干，以创业心态来打工，为自己未来的创业之路做铺垫，即便不是创业，也要护卫自己的岗位，把自身的潜能发挥出来。

三：学以致用：市调行业排名的方法，提取关键的几点进行摸索，先易后难，再逐步提升。

四：自我鼓励：今天我很棒，给自己送100个鼓励，加油，你是最棒的。

五：明日目标：

1:俞敏洪

2:抄写概念5遍

3:人情做透固化