最近有跟着微笑哥去玩“芬香”，社交电商—简单来讲就是在社交平台上卖东西，但凡基于社交关系的线上交易行为都可以成为社交电商。
广义上的社交电商种类很多：
— 拼多多；
— 微商；
— 以小红书、公众号等为KOL的内容电商；
— 淘系列直播等
— 朋友圈微信群沟通推广等等
那么相比传统电商，社交电商人、货、场有什么变化？
1、先说人的去中心化
传统电商都是有一个网站流量很大，大家也都很信任这个平台，然后都去这个平台去购物，平台是一个流量分发中心，典型的有天猫、京东等。
社交电商讲究的是去中心化，可能是抖音上的一个小姐姐或小哥哥推广了一个产品你购买了，也有可能是你身边认识一个达人在他的公众号上推荐一个产品，对其信任你购买了。
社交电商的特点就是以人去中心化，典型的有拼多多、微商、小鹅通过提供一些商店、淘宝客的购物优惠群等。
2、在说场去中心化，场是成交场景。
除了线下门店以外，目前正在起盘或已经起来的社交电商非常多，其基于社交关系，中心化属性弱。而且，未来的趋势可能会越来越去中心化，个性化得需求会被充分释放出来。
产品也在去中心化。
之前，家电品牌就是美九苏。而现在，小品牌的空间变得越来越大。宝洁、联合利华甚至联想，都在面临被竞争对手切入其细分类目的挑战。
淘宝直播带起了很多工厂店的崛起，一些超级网红背后有专门的1-2家工厂店，可以在24小时内将主播推出的商品生产出来，这背后有着非常强大的供应链支持。
总结一下，社交电商的人去中心化，场景去中心化，产品去中心化。
3、为什么现在社交电商这么火？
本质上时因为传统电商淘宝和京东，流量太贵了。淘宝的运营费用和直通车推广费用，中小商家烧不起，而且平台粉丝没有粘性。
造成投放广告获取的流量只能做一次性产品转化，用户留存低，产品推广成本高。
而且目前微信正在发力做电商，微信的流量红利比淘宝更便宜，商家可以通过朋友圈、微信社群、公众号来锁区用户，甚至裂变用户、转化用户来做生意赚钱，这就是为什么社交电商会火的原因。
因为微信太过强大，所以我们说的社交电商其实很大一部分是指在微信生态的电商。
说一说淘宝客
什么是淘宝客？
淘宝客是阿里妈妈（淘宝联盟）旗下的一种按成交计费的cps推广模式，同时也指帮助淘宝卖家推广商品并获取佣金的人。
简单说，淘宝客就是淘宝卖家的分销员，卖家负责推广。买家通过淘宝客的链接或口令购买后，淘宝客就可以赚取一部分佣金。
举个例子，某群主（淘宝客）在优惠群里发一个商品链接，天猫价格是188元，买家通过这个链接购买就能便宜30块，相应的群主可以获得7.52的佣金奖励。
有盆友可能会想问，那这么下去商家不就赔死了吗？
不会的。很多卖家急于跑销量、打造爆款，就会把某些高利润商品的利润让一部分（佣金）给淘宝客，让他们帮忙推广。相比于刷单，卖家找淘宝客做推广的成本要低很多（官方严禁卖家刷单，甚至于封店）。
这种推广方式实现了卖家有销量，买家少花钱，淘宝客有钱赚三方共赢的局面，简直美滋滋。
早在10多年前，淘宝客就已经存在了，不过那时候的淘宝客少为人知，一直处于不温不火的状态。
淘宝客最初的推广佣金商品根据类目做成一些频道页，通过SEO或者挂载到其它网站上，通过销售赚去佣金。
淘宝客的第二个爆发点是，单品优惠劵，就是卖家可以针对店铺的商品单独，设置一定金额的立减优惠卷，还可以针对不同渠道对不同商品设置优惠卷。
最早推广者采用的是QQ群和微信群来推广，打的虚头就是阿里亲友福利，后来在这个基础上又发展出来了很多的返利网站。
平台推广商品赚钱出来的佣金，一部分利润返给用户增加用户粘性，具体操作就是在返利网站去检索，找到商品后跳转到具体平台（天猫或京东）去购买，购买成功后平台给用户返还红包。
社交电商和淘宝客的姻缘
到了现在返利的方式变得更多样性，有的朋友做了微信返利机器人，小红书淘客、微博淘客、公众号淘客、抖音淘客等等，只要流量在的地方就有淘客。
有个哥们做微信返利机器人每月几千元，自己啥也不用干只需要给这个微信号引流就可以了。
我们通过上面得知社交电商就是人、货、物去中心化，越是去中心化其实就越适合淘宝客，零门槛零成本，所以大家也会发现微信群和朋友圈越来越多的购物链接在飞。
刚开始的淘宝客只是购物返利，后来为刺激更多用户去做淘宝客，建立了三级分销制度，也就是你邀请的淘客，如果他推销的产品有了佣金你也可以得到一份收益，最高不超过三级。
这类产品比较有名的大多都是淘系列产品为主，也有一些淘宝客App覆盖了主流电商的所有产品，比如：好省APP。京东系列的淘客产品还较少，很多还处于起步阶段，不如芬香、东小店等。
这些产品都有共同的特点：1、需要邀请码才可以注册；2、有分销机制可以通过团队分销来赚取佣金；3、自购商品和推广商品都有返利，可以省钱。
跟着微笑哥的
芬香产品介绍
芬香是一个专注于京东体系的社交电商，大家可以理解为京东版的淘宝客，目前只有一个小程序系统。
官方介绍：芬香科技是京东战略合作伙伴，精选全球好货，以社群分享为核心，为广大消费者提供物美价廉的京东特价优惠商品和优质服务。
通过天眼可以查看，大概京东占了10%的股份。
芬香社交电商的核心创始人都来自于京东，创始人CEO邓正平是前京东移动电商创始人总经理。今年6月获得了百万元的天使投资。
我使用的阶段来看，第一种是自己经常在京东购物的，第二种是通过赚取佣金的用户，通过推销产品赚取佣金，可以通过团队来发展团队赚取佣金，这是大多数用户。
芬香产品将用户分为四个级别：注册用户、超级用户、导师、合伙人，刚注册时实第一级，升一级有不同的要求。
芬香三级图
可以明显看出这是一个三级分销机构，其实大多数公司的销售体系中都会采用这样的方式，比如保险行业。正是因为分销机制，你会看到很多做淘客的朋友，也是热衷于介绍朋友加入。
因为如果你想在这个平台上挣到钱，无非两种方式，第一，你有较好的资源来卖货赚取佣金；第二，你能找到一些特别厉害的人，这些人作为你的下线，你的收入也不会很差。
芬香的特点
京东在最初起家的时候，是以B2C为主，平台上没有太多第三方卖家，随着京东开放平台的建立，平台越来越大也驻入了很多品牌和中小商家。
京东为了做大自己的平台，也需要从各种渠道中获取流量，淘宝客应用都是其中一部分，但之前的很多淘宝客应用都是以淘宝客为主，所以今年自己搞了几个社交电商类似的产品。
今年双11京东还开发了一个和芬香很像的产品，叫东小店，两个产品相似度很高，不过东小店是100%京东的子公司。
东小店给人的感觉像是自己开店的方式（淘小铺也是类似）这个产品和芬香比较大的差异点是它的邀请码是有时间限制，某个时间内如果没有拉足够多的人这个号就不能用了，比芬香的门槛高一点。
使用芬香的几个优势：
1、推销产品都来自京东，京东给大家的感觉会比淘宝要更有品质一些，因此相对来讲比较好推。
2、大家可能平时会看到各种火星文的淘宝推广，这是因为微信总是封杀淘宝的原因；社交电商的主战场在腾讯生态，腾讯投资京东，京东没存在这个问题。
3、芬香主要以小程序的方式出现，在微信系统中推荐分享比较方便，用户可以跳转到京东小程序中购买。
4、用户通过你的连接还购买了其他产品你也可以获得收益。
总结
社交电商就是利用了社交网络的流量进行销售产品，距离用户最近的地方都是生意。也可以说社交电商就是为xx客准备的，可以让人人都成为淘宝客的一员。
那么做京东客能挣到钱吗？
如果你有一些资源并且自己愿意去尝试实践，现在处于早期，个人认为有机会；如果你有没有太多资源但勇于探索，也不太在乎别人对你的看法，可以挣到一点小钱。
如果你是普通用户想发发朋友圈或者微信群就躺赚，估计可能性不大；普通用户最多的使用场景，可能是使用这个软件买的时候省钱。
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