今天去拜访老领导，当年关系还可以，一直有联系。他家庭比较殷实，儿子在日本工作，有一个11个月的孙子在国外，自己和老伴住在一座叠层别墅里，生活幸福美满。
我今天特意去拜访他，一是看望老领导，另一个目的就是卖份年金保险给他。刚开始，由于五年不见了，破冰行动比较迟缓，耽误了半小时，而且中间老跑题，没有将对方注意力集中在保险方面谈，所以谈的效果不好。这是我爱犯的毛病，一直没有给客户比较严肃、正规的感觉，影响了我们职业形象。
在进行公司介绍时，我也轻描淡写，没有引起客户的关注和重视。因此，接着后面的工作都无法进展，更谈不上卖给他保险了。
今天的保险建议书打印出来了，但是竟然没有机会进行讲解，客户说拿回去研究，然后再议。
今天的保险销售过程大致如此，还需要加紧提高业务水平，准备再战！
