高铁，支付宝，共享单车，网购被成为新四大发明。但是，共享单车太烧钱了，以前摩拜和ofo相爱相杀，后来摩拜被美团收购，ofo还在苦苦挣扎。

        资金困境中的ofo仍未放弃商业化方面的探索。一份ofo B2B事业部对外报价显示，视屏广告175万每天，折扣价为75万，ofo小黄车的公众号软文48万每条。

        11月23日，ofo在App内部发送通知称，99月押金用户可一键升级为PPmoney网贷平台新用户，即认可并同意将ofo的99元押金成功升级为该平台的100元特定资产。于是ofo再一次上了微博热搜，用户纷纷吐槽被糊弄，职责ofo将部分用户押金转成p2p投资，加速了ofo的口碑消耗，最后PPmoney和ofo发表声明，称这只是一次异业合作尝试，升级并非强制捆绑，并马上下线了活动。

        11月28日，ofo创始人戴威发布内部信表示，“冬天已经来临，风雪亦将随至。在最困难的时候，我们任需坚守信念，哪怕跪着也要活下去，只要活着，我们就有希望！”

        从内部信可以看出，ofo还未放弃希望，最近的一系列运作还在自救，还在想办法增加公司收入。一家公司需要运作下去，最终都得想方设法获得收入。那么常见的商业变现有哪些呢？

        互联网的商业变现模式很多，这里主要讲三种。

        1.    直接面向用户售卖的商品或者服务,典型的如电商网站

        2.    免费+增值服务，如腾讯帝国

        3.    免费+流量or数据变现，如知乎

        今天我们主要讲第2种，免费+增值服务。免费模式之所以在互联网行业大行其道，得益于以下几点：

        a.    互联网极大地降低了信息的传播成本，这是免费模式的基石所在；

        b.    产品通过互联网面向全球的海量用户，这进一步摊薄了边际成本；

        c.    免费天然对人们有着难以抗拒的魅力；

        d.    在国内免费的策略似乎拥有比国外更肥沃的土壤。

        那么，免费模式如何赚钱呢？常见的免费策略包括以下几种。

        1.    基本功能免费，高级功能收费策略

        Evernote的免费用户有每月60MB的流量上限，单条笔记容量25MB，并且有广告。这并不影响它成为全世界最受欢迎的云笔记服务。一旦用户选择付费，不但将每月流量上限提升至4GB，单条笔记容量也提升至100MB，还能去除广告，增加演示幻灯片功能等。类似的云存储产品，用的越久，切换成本越高，平台粘性越大，因此用户持续使用并最终付费的几率也越大。

        2.    交叉补贴

        交叉补贴策略，思路是通过有意识以优惠甚至亏本的价格出售一种产品，从而达到促进销售另一种盈利更多的产品。交叉补贴在互联网产品中的典型代表是游戏行业。“游戏免费，道具收费”，让一票游戏开发商转的盆体满钵。

        3.    三方市场的流量变现

        “当你在使用免费服务时，你自己就是商品。”免费的流量本省不会凭空变出钱来，但如果将流量导入另一项服务，也许能麻雀变凤凰。搜狗采用三级火箭策略，依托自己强大的输入法平台来带动搜狗浏览器的下载，再利用死狗浏览器增加搜狗搜索的使用量，最终实现变现。

        4.    开源代码的盈利可能

        开源项目是当今互联网开发力量中不可忽略的一支生力军，起开放，平等，分享的精神造就了你我电脑和手机上一大批优秀系统和程序。来自上海的资深安卓开发工程师利用业余时间开发了RotTools，是一个对安卓进行全方位优化和保护的工具。最后通过用户捐赠以及向技术能力薄弱的产商售卖开发文档。

        5.    公司上市，或被收购

        虽然总体来说，寄希望于上市或被收购不太现实，但是大公司为了快速进入某个市场，或者补齐某一细分领域的技术或者商业短板，或寻找相应的小公司，快速实现战略部署。阿里的上市之前，对微博，高德地图等等的战略投资，都是这种情况。

        免费的定价模型虽然广泛适用且成效显著，但也存在局限性，比如用户迁移成本和忠诚度较低。创业者或者公司首先得想办法获取收入，让自己先活下来，才能实现更远大的理想。