出差跑业务，是一个拉新过程，海量客户，陌生拜访，好玩且有意思！
陌拜，是一种广撒网的方式，成交很艰难，其主因是生意难做了，有时候业务员比顾客还多，店铺老板一天要接触很多销售员，信息泛滥，一天下来也很疲惫，其余你陌拜，彼此不认识，无信任感，故很难成交。
那应该如何建立彼此信任感呢？分享下我个人心得！
1.个人形象
人是看外表的动物，客户看到你的第一眼印象很重要，你的形象决定他对你的第一印象，总体来讲，就是不要让客户看到你觉得舒服，不显得反感，很重要，我这里讲的形象不是拼颜值，拼穿着打扮，而是一种得体的穿着、和善的面相，最好是不要把头发染成颜色的，熬夜没精神，穿着邋遢！清爽的你会获得陌生人一个好感！
2.掌握一些技巧
你的知识面决定了你与陌生人聊天的质量，能让你和陌生人聊天愉悦，让他对你产生兴趣，欲罢不能！当然这不是一天两天练就的，你需要学习，向书本学，多与优秀的人在一起，积累行业知识，沟通能力，观察能力，懂得越多越有谈资，陌拜就是一个让别人了解你的过程，展示越全面，越让人认同你。
3,注意细节
陌拜时切记一次倒空你的所有，亮完你所有底牌；介绍产品时切记什么都介绍，一次推广一种产品就好；再有就是不能攻击同行竞品，容易招致反感；走时带后水杯，整理桌椅，这些小细节注意好，都能给第一见面的客户留下好印象加分。
良好的第一印象才是建立信任的关键！信任是成交的关键！
好了，今天就写到这里！
