前几天群内的一位小伙伴因为“鲜生友请”倒闭的新闻在群里发问～如何清醒的分辨和认知“模式”中的虚虚实实和它在营销中的位置。
先来说说“鲜生友请”的基本情况吧。“鲜生友请”是社区生鲜连锁项目，创始人通过原有的生意渠道和客户吸纳股东拓展社区店铺，并用借壳上市，然后疯狂扩张，单店以营业额的百分比作为单店股东投资回报，但生鲜的品质、价格都没有竞争力。倒闭后产生连锁反应：客户充值、股东投资、装修应付款、供应商货款全部打了水漂。
其实，关于如何清醒的分辨和认知模式中的虚虚实实这个问题，说的直接点就是消费者和普通投资人怎么不被所谓的商业模式欺骗和套牢？从上面单店营业额百分比作为回报这一点就能看出这是个骗局。股东的分红一般都是按照利润来计算的，这是非常基础的常识，我相信这些单店投资人也一定都很清楚，但当利益摆在面前，人的欲望和贪念就会自欺欺人的冒出来说服自己。很多时候所谓的虚虚实实都摆在明面上的窟窿，只是你愿不愿意看而已。
这里我也不只是说别人，我自己在买车的时候也收到过可以帮我还贷款的好事，不但可以帮忙还车贷，你要是买房还能帮忙还房贷，只要你从他那买车并滞压一笔资金3个月时间，后面车房贷款都是他帮你还。我辗转反侧好几天，我是不是上辈子积德，这么好的事情都让我碰上了！大家可能看了都好笑，这不是明摆着不可能的事情吗？是呀，当有人把各种公司背景、客户见证、政策法规都摆在你面前，布好局....我们就被控制性的催眠了。
弄清虚实的最简单方法是不被不合理的利益所诱惑，放一放再说，做到了就OK。顺便说一下，我还是自己掏钱买的车。
我在《绘制创业地图》的课程里对商业模式的解释是：企业赚钱的途径和方式。组合客户价值、内部结构、合作伙伴网络、资本关系的商业逻辑，用以达到持续盈利的目的。所以商业模式就是为企业创造盈利的，是不断优化和创新客户、资源、资本、管理、技术等商业元素的关系。
但是，任何商业模式只有建构在为客户提供价值的基础上才有可能持续的赚钱，这一点恰恰是现在商业中被大家忽视的地方。在这个商业模式过剩的时代，大家都想通过一种新打法、新组合一夜暴富，完全无视客户的价值和利益。这并不是中国的独有特色，雷曼兄弟、安然公司都是更大的模式骗局。有句话说，出来混都是要还的，只是迟早的事。
我并不是在这里否定商业模式的价值，反而我极其鼓励有好产品的企业一定要不断地学习和创新商业模式。我本人虽然是做商业顾问但也是个产品人，以客户价值为先，并不是一个商业模式设计的高手。所以，在筹备“寻路魔创学院”项目时，就花了快2年的时间了解新兴的商业模式，因为我知道现代商业社会没有商业模式、金融资本、新技术这些重要条件的支持是不可能创造伟大事业的。
所以，商业模式的学习和思考其实是创业CEO非常重要的功课，同时也是考验初心的功课！
每天一条实践分享，欢迎关注我的简书，我是「寻路魔创学院创始人」李程。
