你是否初入职场对广告文案创作感到迷茫？
你是否想在自媒体直播中更好地吸引客户？
你是否想更快地写出能够打动人的卖货文案？
作者关健明花了8年时间，把他600多次投放广告的实战心得，以及从营销牛人身上学到的知识精华，全部放在《爆款文案》这本书里和你分享。
标题抓人眼球
在这个信息爆炸的时代，大部分人通常只花2～3秒扫读标题。
很多时候如果标题不能第一时间吸引眼球，就会被划走。
那什么样的标题才能有效地吸引人点进去呢？作者总结了五个方法。
① 新闻社论
新款咖啡饱腹感强，节食减肥神器。
硅谷2017年新发明：喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥！
以上两个标题你更倾向点开哪个阅读？
是不是感觉第二个会更吸引眼球？这是因为比起平平无奇的广告，我们更喜欢看新闻。
②好友对话
微信文案大咖战绩辉煌，周六线上授课。
他写微信软文赚了1173万元，愿意手把手教你文案秘籍——只在这周六！
这一组对比，有没有感觉第二个会让你更想去参加课程？
好友对话标题=对“你”说话+口语词（25岁、看到、靠谱）+惊叹词（恭喜你！最最）
③实用锦囊
已婚女性首选理财产品隆重登场
你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议
第二个例子通过指出读者普遍存在的苦恼，更吸引人关注并浏览具体的建议。
④惊喜优惠
精致配饰新品大促，性价比超高！
忘了Tiffany，花400多元你就能买到这些吸睛配饰！
同一个促销标题是不是感觉第二个更有购买欲望？
绝大多数人都喜欢人气旺的产品，当畅销货突然优惠时，人们会更想冲动购买。所以在促销活动中要强调产品的亮点。
⑤意外故事
人类天生就爱读故事。把广告标题包装成故事标题会更吸引人眼球和点击阅读量。
作者介绍了两种写法：顾客证言和创业故事。
激发购买欲望
每个人的钱都是有限的，他只会买自己非常想要的东西。
要把普通的卖点变成能够激发客户购买欲望的动力，作者介绍六种方法：
① 感官占领：描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。
② 恐惧诉求：适用于省事型、预防型和治疗型产品。
③ 认知对比：先指出竞品的差，再展示自身产品的好。
④ 使用场景：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。
⑤ 畅销：利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。
⑥ 顾客证言：在品牌社群、售后评论中精选生动的顾客留言，用消费者真实的好评证明产品好。
赢得读者信任
当你读广告时，会轻易相信它所说的吗？
我想大部分人的答案是否定的。
我们购买产品前，会通过各种信息去了解产品并决定是否下单。这时文案的作用之一就是要让客户了解并相信产品可以满足他们的要求。
对此作者提出了三个方法——
① 权威转嫁：提供权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等
② 事实证明：列数据和实验证明
③ 化解顾虑：主动提出客户可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案。
引导马上下单
当你费尽心机写好标题、激发欲望、赢得信任，眼看读者就要下单了，但是对方却开始犹豫买你的产品，怎么办？
一起来看看作者都有哪些招吧！
价格锚点：告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠。
算账：客户在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。
正当消费：告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。
限时限量：通过设置限时限量和身份门槛的的优惠促使客户尽快下单
