5商第202课奖励权重--心得

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在我们公司也会用到奖励权重，为如下维度：销售维度、产品维度和岗位维度。

销售维度润总已经讲过，基本是大同小异的。产品维度是针对公司的战略产品、市场突破产品等，会在销售额、利润等考核指标上乘以系数，依据重要程度从1.1到2不等。

岗位维度，针对不同岗位的人员，奖金分配也会不同。一线作战人员按照销售、利润还分配奖金。产品类岗位中，直接承担商业考核的产品类权重系数从1.0到1.3，后勤、行政人员奖金系数从0.7到0.9。