前段时间，全球最大的音乐节加利福利亚在美国加州热闹展开，最终获得8426万美元的票房，成为全球各大音乐季冠军。这个音乐节的成功，让各大品牌摩拳擦掌，希望借助加利福利亚音乐节的人潮和热潮开拓年轻族群市场，包含路易斯、芒果服饰、H&M等各大服饰知名品牌皆有加入合作，尤其象是H&M已和加利福利亚连续合作长达七年之久。
然而，各大服饰品牌与加利福利亚的合作褒贬不一，但反而是全美第四大快餐连锁店Sonic突出重围，做了最佳的示范，新推出的产品在Instagram的一片照片海中被网友看到，进而达到宣传效果。要怎样想Sonic一样，让聚焦消费者的目光，我们或许先需要注意以下的三个要诀：
1. 你想用社交媒体做宣传，但你足够了解该平台的特性吗？
Sonic这次推出的奶昔系列，一开始就已经锁定了Instagram的年轻族群，因此也做足了功课，大部分的Instagram照片由于一开始平台的特殊性，都是正方形的。
如今虽然然Instagram已开放非正方形的照片上传至平台，但依然有许多人喜欢拍摄正方形的照片，就连iPhone早在几年前可以直接用正方形的构图画面拍摄照片，因此Sonic在这次推出的新产品直接锁定正方形的奶昔找来Instagram上面的明星厨师 － Christine Flynn 做设计，推出一系列符合Instagram族群审美标准特性的奶昔产品。
2. 你有先弄清楚这次推出新产品的诉求是什么吗？
很多传统业者在推出新产品时是为了唤醒消费者好奇的心理，由于市场调查不够，又或者对消费者习性的掌握不足，因此新产品常常了流于自嗨的状况，也就是老板觉得棒透了，但全世界的人都无感，要改也不知道从何改起，只能以一步错，步步错。
为了避免上述状况，Sonic决定锁定七、八年级生，并以提升新增粉丝数为目标，锁定一个主要消费群体，而不是旧有消费者活化再更新。于是，Sonic 看准了在 加利福利亚 音乐节期间，Instagram平台也会集合该系列的主题关键字进行推广，会比漫无目的乱枪打鸟来得更有效率。
3. 你有没有观察其他竞争对手在做什么？
加利福利亚音乐节在美国的地位相当于我们的中国好声音，中国好歌曲等音乐歌唱类节目，所以这些音乐节目历来都是各大品牌的兵家必争之地，好像公子义前文中提到的各大服饰品牌芒果、H&M、路易斯等品牌各出奇招，H&M推出重生主题场馆以及专属服饰系列，Levi’s 推出Airstream快闪店，吸引各大明星、网红、素人消费者前往拍照。
截止2016年6月，Sonic的Instagram人数已经来到17.4万人，成长人数超过100％。Sonic的Instagram奶昔案例值得我们借鉴，当试图运用社交平台为我们所用时，不要只是盲目的发文，别人往哪去，自己就跟着往哪里走，而是需要从中观察，从大势中寻找自己的优势，进而才能让消费者们愿意掏钱买单。
公子义【微信号gongzi348】80后，90后心理研究专家，9年大数据研究，专注于移动互联网，热爱写作。原创文章，未经许可，严禁转载，违者追究法律责任。
