这两天有两则行内消息，引起了老蒋很大的兴趣：一则是二十一世纪出版社集团的中国儿童阅读推广云平台近期将正式上线，另一则是由接力出版社推出的中国青少年多媒体推广平台2015年底将完成验收。看来出版行业的大佬们在“互联网+”的大环境中，终于有人按捺不住，纷纷出手了。老蒋一直认为出版商自己做网络平台是一件非常正确的战略性抉择。

21世纪和接力社此番出手，从一个侧面可以说明，传统出版数字转型已经到了一个新的高度，数字化对于传统出版行业而言，绝非简简单单地实现内容的数字化，更多的是内容和销售渠道的数据化；今天的纸质图书销售，还是电子图书都将从借船出海，到以我为主，自驾出行的转变。未来的图书市场，电子图书或在线阅读不可置否会成为主流，数字平台将成为出版商未来赢利的主渠道，出版商要想玩大数据，没有自己的平台，没有自己的数据源，玩大数据，不过是南柯一梦。

目前网上有关21世纪和接力这两家的平台的详细信息并不多，老蒋也只是从一些新闻媒体的报道中，对这些新平台，可以有个大概的了解：

“二十一世纪中国儿童阅读推广云平台被称为是国内首家提供完整儿童阅读服务体系的平台，通过云平台，家长能根据自己孩子的阅读特点，获得量身定制的个性化书单。出版社可以进行大数据搜集，精确了解读者的需求，为选题出版提供依据，并动态跟踪孩子的阅读行为，构建儿童阅读服务生态体系。”

“接力社的中国青少年多媒体阅读推广平台是从数字化、产业化的角度，对儿童青少年阅读多样化进行整合和延伸开发的创新型产业经营平台。天鹅阅读是平台旗下重要的互动型阅读网站，以“分级阅读”理念为核心，专为0~18岁的读者提供专业阅读服务。在特色服务上，天鹅阅读特别开设了极限阅读功能，让用户可以为孩子定制专属图书，让用户瞬间化身为书中的主人公，身临其境地融入书中的故事。”

从上面的信息中，老蒋读出了21世纪和接力社的网络雄心，也读出了一丝担忧。理想很丰满，现实却很骨感。两大平台都提到了“量身定制的个性化书单”“为孩子定制专属图书”，这似乎是一个无法完成的任务。任何平台想要做个性化的服务，又得兼顾规模效益，往往会使得平台方处于非常尴尬的地位。个性定制和服务人员的配置，出版商如何配置这些资源是个难题。

在老蒋看来，要想玩好少儿阅读推广平台有两点很重要：什么人会用得上这个平台？什么服务能让客户买单？下面老蒋根据这两大问题结合21世纪和接力社的平台，来唠唠关于少儿阅读推广平台这点事：

首先，谁会有咱这平台？少儿阅读推广平台，关于用户，我们自然而然就会想到我们家里的小宝贝，这个群体不仅是出版商瞄上了，说白了，不少商家也都在瞄着这个群体。我们都知道阅读对孩子们很重要，做父母的都希望自家的孩子能养成良好的阅读习惯，喜欢上读书。但是，现实生活中，咱的阅读平台真的能吸引各家的宝贝？这是个大大的问好！

做了父母的读者，可能会有更深的体会，今天的孩子对于书籍的兴趣，跟动画、游戏相比，永远都是被排在最后，很多家长对于孩子跟网络的关系，并没有想象中那么融洽，对于孩子网络的使用，家长的态度和立场有着天然的相同：反对。少儿阅读推广平台把孩子作为市场开拓的对象，可能会让平台的经营者血本无归。

关于孩子阅读习惯的培养，在老蒋看来，最为关键的核心是老师和家长。对于这一点，老蒋是有切身体会的，老蒋家的宝贝，对于学校里老师的布置的任务，执行力是百分之百，而老蒋的布置，执行力却只有百分之七八十。同一件事，老师说的效果要比家长的效果强一百倍。

就拿读书这事来说，我希望我家孩子多看点童话书，买的书也不少，可小家伙就是不看；我换了一个思路，找孩子的语文老师，让他跟我家小宝一说，安排一个课后任务，效果就出来，从此之后，我家小宝放学后，经常翻翻我帮他买的童话书。

再说家长部分，关于家长是否也有读书的习惯，在这老蒋就不想做过多的评论，“耳濡目染”这个成语绝非是说说而已，家长希望孩子有阅读的习惯，父母是否有这个榜样，作用和意义或许会更大些，这部分妈妈的作用显得更加重要了。亲子阅读不应该只是公益广告中温馨的画面而已。

说到这里，有关少儿阅读推广平台的潜在用户的定位，或许大家会有一个清晰的目标。老师和家长才是少儿阅读推广的关键。

第二，什么服务能让客户买单？这是关于阅读平台商业模式的探讨。这两个平台有共同之处，比如关注阅读书目的推广和提供阅读指导，同时也开发了自身特色服务。阅读服务是否能支撑起整个平台的未来，在老蒋看来，不现实，愿意为此买单的家庭和学校或许会有，但是，仅是平台自身的推广就可能会消耗一大笔资源和资金。如果没有快速地形成用户的规模效益，出版商最深层的渴望：图书发行，也不能得以实现。

单纯的阅读服务定制和图书销售，是很难成为一个平台走得好、走得远的基础。老蒋的个人观点：图书数据庞大的亲子阅读平台，可能会比少儿阅读推广平台更具投资价值。既然数字阅读无法逃避，出版商为何不迎难而上，切切实实地打造一个亲子阅读平台出来。

少儿阅读推广平台对于出版商而言，如果仅限于图书和阅读，其实是很难达到阅读推广的目的的，无论是内容，还是形式，对于现在的家长和老师而言，没有非常强烈的必要性和紧迫感，跟妈妈社区或社群相比，家长可能会更愿意倾向于后者。这可能是出版商选择进军平台时候需要谨慎思量的部分。

最后，关于少儿阅读推广平台的出现，以上关于平台的种种观点和想法，只是老蒋个人所表达是自己的一家之言，或许对、或许错，仅供读者参考。阅读推广是一个复杂的系统工程，商业模式的设计也是非常的重要，如今图书电商日趋成熟，图书推广对于出版商而言的意义就显得更加重要，21世纪和接力少儿阅读推广平台的上线，对于整个出版业而言，应该是一个不错的信号。

（作者蒋卫民简介：中国互联网书业专家，“图书试用网”和“图书链”主编和联合创始人。微信公众号：laojiangshuquan）