诚实，是销售的最佳策略，而且是唯一的策略，但绝对的诚实却是愚蠢的！

那么诚实与谎言的使用原则是什么呢？

客户可以查证的事情必须诚实。比如你销售的汽车有六个缸，就绝不能告诉客户这辆车有八个缸，否则只要客户掀开车盖，数数配电线，你就死定了。

对客户适度的赞美，需要谎言。夸赞客户的小孩是“世界上最帅、最聪明的孩子”，客户会非常高兴，哪怕那个小孩长得奇丑无比。看到客户漂亮的手提包，敏感的销售员会认出这是哪个国家的牌子，是经典款还是最近非常流行的，适时送上夸赞式的点评:“您这个包真漂亮！我早就想买一个了，可一直没有机会呢！”客户听了会充满成就感。每个人都喜欢听奉承话，喜欢被人羡慕。善于称赞客户的销售员能够很快消除陌生感，利于生意的成交。

对产品合理的包装，需要谎言。有一个人专做旧汽车的生意，客户向他询问自己的车还能卖多少钱时，他张嘴就说实话:“这是辆好几年的破车了。”他说的是实话，结果客户扭头就走了。另一家旧车公司的销售员，面对同样的问题，却说:“这辆车能开上10万公里，您的驾驶技术简直太好了！我想她保养的也非常不错！”客户很开心，马上按销售元的价格把车卖掉了。然后这位销售员又将车转手卖给了另一位客户，那是一位大学生需要一辆代步工具，销售员说:“虽然他看起来不怎么时尚，却很结实耐用，尤其她的古典外形，却是现在人们正追求的复古风格呢！”大学生二话没说，把车开走了，这位销售员狠狠地赚了一笔。

善意的谎言可以打动客户，也可以提升产品的价值。只要不夸大事实，不盲目吹牛，不偏离产品基本的使用价值。掌握好分寸，谎言就能成为你的销售利器，让你的客户越来越多。

诚实是一种美德，但绝对的诚实就是愚蠢！

自从看到这句话以后，我深深的醒悟了，因为我一直秉承做人要诚实守信，现在明白了我是有多么的愚蠢了，善意的谎言会让我与她人更好的相处，作为一名销售员，我找到了自己一直都做不好的原因，感谢说出这句话的人，我要改变自己愚蠢的思想！

你们有什么不同的理解呢？欢迎评论