事实是有开发不完的市场资源，观点是你总是总能找出许多“与我无关”的理由。
加资源的环节也进行了一段时间，会出现部分重复,但也总有定金是出在经常重复的地方的。市场基数很大这是事实，资源越来越少、劣质、无效是我们的观点。我们做的就是销售，需要做的就是把合适的产品对接给合适的人。但是这个合适的点怎么拿捏就见仁见智了，其实还是抓需求点。
自认为自身现在最大的问题就是很容易沉浸在自己的世界，有点自顾自想、自顾自说。比较难把准客户与产品形成良好的需求联系，导致客户听得云里雾里、心生疑惑就不会成单。所以我的客户总是“再考虑考虑”。
今晚回到寝室后，听了秦畅姐给我的建议恍然大悟。不注意倾听，说话语速太快有点卷舌客户可能会需要分辨，又抓不住重点，等于白说。木木当时也说了句“太多无效的口令等于白说”是的，以后讲给顾客的每句话都要是精准有效直击会员需求的。所以，我们不要太着急，要多分析。挖需求时，要对顾客多点耐心，先倾听。不要还没有倾听懂就着急引导，结果越引越偏离。要倾听顾客，了解顾客内心真正的需求点。
身边有一群各有所长的优秀小伙伴，真的是太棒了，越来越喜欢这个卧虎藏龙的团队🥰
