第一组用户画像
所有互联网社区：
我有一片草地，现在要在上面养羊。
先要有第一只羊，如果有一只羊能在我的草地上活下来，并且玩得很好，就可以引入更多的羊。
羊多了就会发现头羊是关键，因为一只头羊可以管一大堆羊，小羊就不用管了，因为头羊会管。只要有头羊，羊群就可以聚集。
羊多了就会有狼，狼多了就把羊圈起来然后向狼收费。
羊
场景一
拉来了第一只羊，吃了草，死了。——用户不喜欢，走了
可以为了留住这只羊从外部买草，但是并不能生生不息
场景二
来了一只羊，没死，但是玩的不开心。——用户觉得还可以没那么爽
此时产品还是有问题，所以应该继续改进，而不是贸然投放市场
头羊
整个生态最后最核心的就是头羊，因为企业资源核心就是维护头羊，只要有头羊就会有羊群。
论坛版主，微博大V，重度用户，淘宝店主...
头羊的出现时自组织的开始，也就是开始拥有了网络效应。
eg：uber、滴滴不存在自组织，所以没有网络效应。
评估一个公司的网络效应有多大就是数有几只头羊
狼
B2C的产品，向B端收费时，狼就是B端。eg：京东、淘宝
收入来源在C端，将少量的羊卖给狼，自身捡羊毛。eg：腾讯
第二组用户画像
大明、笨笨和小闲
大明
对自己的需求非常清晰、非常了解
eg：男生买衬衫
核心关注：价格、硬货
依赖工具：搜索，强目录检索
典型例子：买机票、京东
特点：没有忠诚度
笨笨
有需求，但是没有那么明确
eg：女生买裙子
核心关注：东看看西看看，无特定关注
依赖工具：无
典型例子：小红书、淘宝
特点：决定了产品，会变成大明
小闲
没有消费需求，就是来打发时间的
eg：聊天、玩游戏、看视频
核心关注：无
依赖工具：无
典型例子：腾讯
特点：往其他方向引很难
大明、笨笨、小闲都是羊，满足这三种羊的痛点痒点爽点，就能将产品做好
