感谢郑博士搭建Top课程这么优秀的平台，能够让来自天南地北的行业内不同公司的大咖们，为我们做干货满满的分享，为我们赋能，给我们提供无私的学习交流环境。保险行业就是这么神奇，大家在这里不问公司、不问背景，是学习的力量让我们聚在一起。

为期两天半的TOP培训，感触最深的就是牛人太多了，有夏根娣女神，有从业二十五年的大咖定庆，有从业第一年就实现百万三年上亿保费的新人顾文娟，有从创业失败转行保险企业家，为家庭做好财富规划的富太太朱琴……一个个都牛逼的不要不要的，看到别人做出来的成绩，我真的是跪了一次又一次。这个行业真的是值得坚守的，只有想不到，没有做不到。

成功始于羡慕，跟优秀的人在一起，学习优秀的课程，读优秀的书，我离成功也不远了吧。

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下面分享一下我在TOP课程上的几点收获：

（一）绩优人员销售行为的共性是：对人性、逻辑与寿险意义与功用的把握

人性：对客户“形”与“魂”对精准解读

逻辑：清楚，解读了约访、异议处理和退保的处理逻辑

最后才是产品相关的专业程度。

（二）客户的定位很重要：精准主顾开拓，固化销售流程

学会判断“假客户”，不要再把时间浪费在陪吃陪喝陪玩上面，该正式的时候就要正式、坚持；不断的向上开拓高净值客户，成为与客户的思想与专业匹配的业务员，愿意并且有能力发挥优势，解决客户的担忧。

（三） 保险行业时间自由，个人管理尤其重要

固化时间管理，建立良好工作习惯，做完善的工作计划，并严格执行，固定时间做固定事情，把自己的时间安排充实了，不浪费，不留时间怀疑人生。

（四）爱学习不等于会学习，学什么、怎么学很重要。
（五）平衡人生，追求身体、心理、财务、人际关系的平衡。

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