#我来大都会的第210天
今天是来大都会的第210天，来到这里之后，一个最显著的感受是：时间的长度未拓宽，但是速度变了，是因为当你将目标拆解到周，再拆解到天之后，时间齿轮的转速就像是加了涡轮一样。210天过后，也想阶段性的对这份工作做一下梳理和总结。也应了我昨天上午发的那条朋友圈，不能光报喜，不报忧，不能光展示光鲜亮丽，隐藏起一地鸡毛。说说这一段真实的保险从业经历吧，揭开遮羞布，看看真实的内里。
保险好做么？
实话讲，不好做
为啥？
个人理解下来，客观方面来说。
首先，保险的属性决定了它是一种兑现与否不确定，且一定会滞后兑现的商品。这一点和人性在某种意义上来说是相悖的。所以，从我们销售的产品本身来说，母胎自带的难度就已经大于市面上所有商品品类了。
其次，就是常说的，将自己的理念放进别人的脑子里，把别人的钱装进自己的裤兜里，天下两大难事我们也占全了。
再次，之前国内30余年来粗放的销售、展业和管理模式，导致了行业在大众心中的口碑，印象都存在着比较大的负面内容，客户受伤的频次和频率都很高。使得大众对于保险的信任程度只是停留在表层，危机公关任重而道远。
主观方面来说。其实总结下来就是一个点，客户给代理人带来的打击和挫败会使得自己逐渐变得畏首畏尾，甚至有些卑微。没有办法突破心里给自己构筑的心里防线。
某种程度上来讲，我算是幸运的，在初期展业的这一阶段没有遇见像其他同事所经历的那种直接义正严辞的拒绝，告诉永远不要在面前提保险的朋友或是亲戚。可是也不乏有很多认为关系蛮好的朋友，在聊到这件事的时候给予你似有若无的拒绝；视你的语音、文字如无物，假装自己没看到就不用回复的；由产品对比上升到对个人人品产生质疑的。看似没说什么，但却什么都说了。
现在挺多事其实已经释然了，硬要去想细节，其实脑子里的内容也乏善可陈。但是至少在当时，自己会陷入到高度的自我否定与怀疑当中去，否定自己，怀疑关系。
“代理人一半的打击都来自最亲近的人”前辈成不我欺。
马上月底了，这个月的目标还没有完成。没想到吧，竟然这么难。可做保险就是这样，永远不知道下个月的客户在哪里，永远都感觉会被“随时逼停”，每个月都会为业绩焦虑，为单子劳心。但也恰恰是这样，在这种反复蹂躏和摩擦当中，自己才会由内至外的真正强大起来。为什么要做？因为自己认定了这件事，是真的对个人有意义，对家庭有帮助，对社会有贡献。所以，再难，也要坚持着沿着自己认为正确的路走下去。
但行好事，莫问前程。
认为老付行的老铁们，留言区给我扣个666！
