去年12月，知识付费行业看似迎来了一个小小的春天，这个春天的爆发源于喜马拉雅123知识。在这次知识狂欢中，我们看到两款一上线就刺激用户购买的产品《哈佛通识课》和《三体》广播剧。

今天既然聊名校业务线，那我们的切入点就是《哈佛通识课》，这门课到底有什么刺激用户购买的威力有哪些呢？

1、标题中「哈佛」两个词：一开始我不相信名校title的威力，很不幸，后来标题因为版权的问题去掉了『哈佛』两个字销售额下降了，我必须承认名校的威力。

2、全家人的图书馆：多么的有逼格有内涵，作为一个单身狗，我花100多块钱就能买到世界知名图书的图书，多么的划算。

3、中英结合，真的请到了哈佛的老师来写稿和带你读这些书。

这个产品完整的消费链条可以总结为：通过「哈佛」两个字来吸引你关注--关注后发现比哈佛还要多的知识等着你且全家可学——抱着试试的态度试听发现真的是哈佛的老师——5折这么便宜，买买买。

不禁要问，这样的模式能复制吗？比如我们来做个《哈佛商学院谈判课》、《斯坦福大学人生设计课》，那用户的消费路径变成了：

通过「哈佛」两个字来吸引你关注——『商学院』和大众的用户关系不大「除非你把商学院包装成一个人人都必须学的」，到底怎么包装成人人都必须学的，我们陷入了思考？如果真的把这个思考清楚了，『谈判』二字面临如何被降维打击，说服用户的链条变得更加长了，目标用户的规模也在缩减。

那我们的名校业务线还能做吗？

目前来看，我们可以做，但是还是要切入普世的选题。

明日再更新。